满足顾客的需求和期望得到充分理解,并做出规定加以实施。
适用于不同区域市场竞争需要,特别是对产品包装和口感方面的要求与顾客的沟通。
。
。
、策划部负责新品种更换的策划工作。
,销售部业务员在与顾客沟通后,收集区域内对包装和其他口感方面有新的要求的产品信息,拟定营销方案,对投放品种、目的、产品要求、经销商、价格、预计销量作出说明,报销售片区主任。
,由策划部组织人员对方案进行评审并报送总经理审批后分发相关部门人员组织产品的更换、改进、确认工作。
,以《生产协调单》形式下达各有关部门组织更换后的产品生产、包装、销售事宜。
2销售合同评审
满足市场需要,保证合同按计划执行。
本程序适用于销售合同的评审和沟通。
,反馈经销商销售能力的信息及沟通过程。
。
,填报《经销商业绩评定表》,片区主任审核后上报销售部备案。
,对各办报送本年度经销商经销能力进行评审,确定下一年度营销战略、经销客户、品种结构、销量、区域分布等形成《年度营销计划》报总经理审批。
《年度营销计划》编制《年度销售计划》报总经理审批后报送有关部门作为编制《年度生产计划》及《年度物资采购计划》的依据。
《年度营销计划》召开订货会,以总经理确认的经销商为准,负责办理签订《年度购销》和其他等效于合同形式的区
12、销售合同评审办法 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
