红巨人 营销策略.doc

锐捷网络“红巨人在行动”专访现场实录

作者:PConline网络设备频道责任编辑:wangyao

11月16日下午,锐捷网络在北京召开新闻发布会,意在与参会者共同分享其前期针对网吧市场策划并顺利实施的“红巨人”营销事件。会上,锐捷网络还正式对外发布了其最新的红巨人网吧网络解决方案,该方案根据目前国内网吧市场应用出现的四类问题进行了有针对性的解决,“稳定、高速、安全、易管理”成为本次发布的解决方案代名词。
通过对网吧行业的持续调研,锐捷网络发现,过去网吧应用基本集中在浏览、游戏和聊天上,网吧业主更关注的是在PC终端的配置和网吧硬件装修上的投入,对网络设备的采购与应用关注较少,而目前由于网吧应用不断升级导致网络设备无法承载,掉线随之成为困扰网民进行各类应用和阻碍网吧业主盈利的最大障碍之一。本次活动是通过公关、广告多种营销推广方式告知网民“红巨人万元大奖”和“不掉线网吧”的关键信息,以此促使网民以红巨人为线索,向网吧工作人员及业主询问关键信息,会后接受了多家媒体的专访。
主题:锐捷“红巨人在行动”新闻发布会•专访
时间:2006年11月16日下午
地点:中国人民对外友好协会
被采访嘉宾:
刘弘瑜:锐捷网络营销部总经理
杨莉:锐捷网络营销部中小企业行业营销经理
兰鲁光:锐捷网络营销部行业咨询顾问
于哲:锐捷网络营销部总经理助理
采访媒体:电脑商报、电脑报、计算机世界、网络世界、天下网吧、网吧世界、成功营销、IT168、太平洋电脑网
问:我想问一下,锐捷网络一直在金融、教育等等方面很突出,进军网吧是一个新的策略。

能谈一下现在我们在网吧方面的策略?
刘弘瑜:应该说和其他的行业是一样的,仍然是凸显解决方案的优势,以解决方案来和客户进行沟通,拓宽市场。说到市场占有,到目前为止,应该说锐捷从网吧的客户数来说,占到了20%左右。
问:我们解决方案的优势在哪?
刘弘瑜:网吧的业主基本原来一直采取购买最简单的设备,或者买路由器或者是交换机。他们没有整体的考虑如何通过路由器和交换机结合,来解决掉线、安全的问题。说到安全的运营,锐捷最开始就是从这个领域做起的,这是锐捷的优势。我们关注到网吧行业应用起来之后,我们将自己的软件和硬件进行了整合,真正的形成了交换、路由以及硬件软件结合到一起的解决方案。
它的优势和这个解决方案的特点相结合,解决安全、稳定、掉线等等方面是目前国内的厂商最好的。
问:锐捷网吧的解决方案的定位是什么?我们的结构图中显示出来的造价不低,是不是都瞄准了高端的用户,对中小型的用户有哪些方案呢?您怎么看待像爱太和欣向这样的公司在市场中的动作?
刘弘瑜:目前这个网络设备的组合是告诉给网吧经营者一个思路,使他们在进行网吧建设的时候思考这个问题,否则他们的平台是不够稳的。具体的可以请我们的咨询顾问回答。
兰鲁光:从拓扑来说各种功能的实现。大中小型我们有一个方案集。我们有小于150台、150-250,250-400,400台以上的,这是规模上的。另外从功能上也有各种不同的方案。锐捷是有整个的方案集。
第二个关于爱太和欣向,我们强调网吧的业主有一个全面的解决方案。欣向无法提供全套的解决方案,我想这是锐捷的一个优势。
问:刚才您提到是全套的解决方案,你们的方案来说路