1目的
建立市场销售人员工作程序。包括产品的招商,医院、诊所、药店开发程序及具体工作要求。
2 产品销售渠道分类
产品招商
医院销售
诊所销售
连锁药店销售
终端销售
3 各销售渠道工作程序
寻
找
客
户
→
建
立
客
户
档
案
→
→
→
代理商
诊所
→
跟踪回访
→
定货
→
回款
→
发送货
→
定期回访
、
深入开发市场
医
院
→
市场调研
→
制定开发计划
→
找主要人员
→
产品审批
→
进货
→
↓
门诊住院部
←
产品推广
药
店
→
产品审批
→
进货
→
结款
→
→
终端维护
→
寻找客户
→
实地走访
→
建立客户档案
→
跟踪谈判
→
签定合同回款发货
→
定期回访
专业展会
↓
↗
专业网站
未定再谈
专业期刊
专业学术
客户介绍
朋友介绍
药店开发工作程序
市场调研
→
走访药店
→
与采购经理
→
送货开发票
→
记货款票记录
→
定期回访
洽谈产品
↓
↙
↓
终端维护
回款
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