小护士xx年市场策划
大众化妆品流行品牌销售发展部经理
我是谁?
销售发展部
通路营销
渠道拓展
销售计划
促销计划
销售预测
销售信息管理
沟通平台
资源分配
美
宝
莲
/
卡
尼
尔
团
队
小
护
士
销
售
团
队
销售发展部
美宝莲
小护士销售团队
卡尼尔
管理会计
市场部
市场推广部
营运部
市场推广计划沟通
市场计划互动
实施/控制
费用预算
物流计划沟通
下一步计划
建立小护士销售运作管理系统
—专柜管理
—渠道管理
—深度分销管理
—培训
—商品及陈列管理
建立小护士销售沟通平台
—每月计划书
—新产品上市手册
—新产品销售手册
—重点渠道活动推广手册
3. 建立市场化的信息管理系统
小护士品牌2004年销售策略
理解市场
从城市类型看
从渠道看
我们的消费者在哪里
中国城镇护肤市场状况
销售量按城市类型划分
Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003
城市数量:
632
4
23
2019
中国城镇护肤市场状况
销售额按城市类型划分
Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003
城市数量:
632
4
23
2019
中国城镇护肤市场状况
Top 10品牌分城市类型销售量排名
Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003
中国城镇护肤市场状况
Top 10品牌分城市类型销售额排名
Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003
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