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电脑销售策略(电脑销售技能与配置培训)
陈英麟
Q Q:964839639
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Question1:
我们为什么要做销售?
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我们为什么要做销售?
在所有的职业中,销售是[最具挑战]的。无论哪一行、哪一个团队体系,其中做销售的都绝对是精英骨干。
销售是一个人综合能力的集中体现,销售工作在一个公司地位是非常关键的,而且一个公司其绝大多数的利润也都来自于[创造客户]。
在世界500强的企业里,10个领导人一半以上都有可能是从销售做起,而销售、市场总监往往都是总经理的最佳候选人。
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Question2:
何为电脑销售?
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提供用户电脑应用定制方案
多媒体需求与内容创建者
…渴望获得终极视觉体验、影音效果
普通学习用户
…渴望获得同时实用、可升级空间的平台
电脑游戏玩家
…渴望以最优的价格获得与众不同的游戏平台
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销售就是[服务],用你所学的[专业知识]为客户提供方案,为客户减轻负担,解决客户问题,或帮助客户把工作做得更好。
为不懂电脑的人,
为更方便购买的人,
为有需要的人,
为所有人……
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Question3:
具体业务流程如何做?
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业务操作流程
寻找需要购买电脑的顾客。
说服顾客到公司来购买电脑。
带顾客到公司来购买。
配合公司销售人员促使顾客购买。
服务好已购买电脑顾客。
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A 产生联系,确认目标客户B 了解客户想法,是否有近
期购买电脑意愿
C 坚定其购买信心。
明确客户需求
提供参考意见
引荐到公司由销售部洽谈业务
确认下单并预付订金
订单上填写客户联系方式
及团队会员有效信息
交易完成
创造客户
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Question4:
你的客人在哪里?
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