商业地产成功招商攻略——商业地产运营专家姜仁.ppt

个人简介
姜仁
姜仁 资深城市运营专家,著名房地产全程策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,沃土集团(中国)董事长,姜仁地产(中国)机构董事长,姜仁地产研究院院长,姜仁工作室董事长,中房企业家协会全国理事会副会长,中策协副秘书长,住建部中房协特聘专家,人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长,全国高科委经济专业委员会特聘专家,中国房地产策划营销TOP10,。
服务过的大型地产集团500余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。
主要著作有:《旅游地产》、《养老地产》、《房地产全程策划》、《复合地产“四维模式”》、《品牌中国,商标先行》、《商业地产实操》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《销售读心术》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《九型人格销售术》等。
著
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商业地产成功招商攻略
策划
创造
财富
主讲: 姜仁
北京
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策划
创造
财富
一、商业地产招商运作主要存在的问题
二、商业地产招商的3个特点
三、商业地产定位4法
四、商业地产的招商7个误区
五、商业地产有效19种销售方式
六、商业地产最具诱惑力10种付款方式
七、商业地产招商6步实操要点
八、商业地产7大招商策略
九、滞销商业10大起死回生的解套模式
主要内容
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策划
创造
财富
一、商业地产招商主要存在问题
1、招商难究竟难在哪里?
2、招揽什么样的商家进店?
3、如何定租金才恰当?
4、招商租约中的三大痼疾?
5、如何立约,才能发挥出合同的激励功能呢?
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1、招商难究竟难在哪里?
招商难,已是业内不争的事实。
招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了,而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力,缺乏对商户不同心态的具体了解和把握,缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。而且,招商对购物中心成败的关键性作用,并不局限于招商这一个时段、一个环节,而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。更重要的是在每个环节方面,都要从承租商的角度看待问题,从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”,才能最大限度地获得承租商的认同和攀附,从而在根本上解决招商难的问题。
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2、招揽什么样的商家进店? (1/3)
“招揽什么样的商家进店”,看似属于招商工作范畴,它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题:整体定位、设计思想、经营理念等。 具体地讲,要回答好这个问题,应当回问项目本身的5个基本定位:  其一,购物中心的商品和服务到底“卖给谁”(目标消费群体以及商圈范围)?居民社区型的购物中心,招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计;繁华闹市型的购物中心,则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。 其二,本项目区别于其他同行的经营特色是什么?不同的经营特色,有不同的商户阵列,就有不同的招商蓝图。打算强化购物中心中高档商品,应以知名品牌为招商重点;以休闲娱乐为特色的购物中心,则应在餐饮、酒吧、娱乐场、影院等行业的招商方向下功夫。不能见别人上什么,你就上什么。“跟风”往往造成与他人的雷同,抹煞自身特色。
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其三,项目自身的建筑特点有哪些?建筑条件也是限制某些商户进驻的重要因素。有些较理想的承租商正因此而不得不“望楼兴叹”。 其四,购物中心目前都面临着