油烟机策划方案.docx

油烟机策划方案
篇一:师康抽油烟机营销策划案
营销案例
题目:精致生活,帅军倡导
——“师康”吸油烟机营销策划
目录
一. 企业概况-----------------------------------------------4
二. 市场分析-----------------------------------------------4
(一) 行业背景分析----------------------------------------4
(二) 企业目标和任务--------------------------------------5
1. 目标消费群
2. 提高产品知名度
(三) 行业特征--------------------------------------------6
1. 生产规模及地域分布差异突出
2. 帅军吸油烟机的领先之道
3. 吸油烟机整个行业正出于成长期
4. 国外品牌水土不服,国内品牌一支独秀
(四) 竞争对手分析----------------------------------------7
(五) 品牌力分析------------------------------------------9
(六) SWOT分析-------------------------------------------10
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(一)目标预期效果-----------------------------------------11
(二)目标市场描述-----------------------------------------11
1. 目标消费群
2. 提高产品知名度
(三)市场定位--------------------------------------------12
(四)营销组合描述----------------------------------------12
1. 产品



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.市场分析
(一)行业背景分析
我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期,发展与90年代初,并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。
中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段,品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示,与XX年同期相比,油烟机前十位品牌的零售量占有率已由%提升到%,零售额占有率也由%提升到%。由此可以看出,油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。
从总体的市场份额上看,当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机,两者分别占据着%与%的零售量份额,远远高于近吸式。监测结果说明,快速增长的近吸机仍处在成长阶段,总体市场份额还比较小,在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。
有专家分析,油烟机中高端机型的比重增大,与XX年大中城市房地产业回暖密切相关,主要是一二线城市消费力影响所致,如果XX年油烟机产品能够随国家政策下乡,中低端机型将可能突破前所未有的销量,零售额增长远远高于零售量增长的现象将会立即改变,甚至颠倒过来。
《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》(图)
(二)企业目标和任务

(1)对“帅军”产品忠实信任的消费者。
(2)对生活质量要求高、注重环保的消费者。
(3)农村市场。

(1)加强售后服务,提高企业形象。
(2)为开发新市场奠基基础。
(三)行业特征

全国生产吸油烟机的厂商有300多家,但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示,XX年市场占有率超过10%的仅4家。在1999年,帅军的占有率是最高的,达到%,产量规模已突破100万台。从发展区域看,浙江宁波、绍兴地区发展较快,已成为全国最大的吸油烟机生产基地,全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。

20世纪90年代初期,吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域,生产能力增长迅速。而如今,随