我们产品的价格策略.ppt

我们产品的价格策略
作为市场上比较新颖的产品形式,我们店的产品均由自己设计,我们在定价方面考虑得很多,因为我们店是新开张的,产品的DIY形式产品的DIY形式产品的DIY形式又是很新颖的,消费者对我们店和产品还不够了解,一般很少人会花比较多的钱去尝试新产品,但价格太低的话我们自己又会亏本,所以产品的定价会影响到我们整个销售情况。
很多企业在为产品定价的过程中,会参考同类产品的市场零售价格,与市场同类产品进行类比定价。殊不知,没有任何两种产品是一模一样的,纵然是一些刻意模仿的产品,与被模仿产品从根本属性上来讲,都会存在一定的差异。更何况很多企业在进行市场推广的过程中,都力图使自己的产品与其他同类产品有所区隔,都在赋予自身产品一些特殊的属性,以示与众不同,一方面为产品定价余留一部分空间,同时也为产品推广制造一些噱头。
的上市我们现在准备开一个店,虽然没有一般企业的管理层次那么严格,但是我们在定价方面也是经过深思熟虑的。
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影响我们包包定价的主要因素
一、定价目标
二、产品成本
三、市场要求
四、竞争者的产品和价格
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定价目标
最基本的目标是维持生存。在以后的发展中,我们店的知名度和经济实力都会有所增强,我们的目标会有进一步提高,进而追求适当的利润,在以后店面的发展中,要使自己的产品的市场占有率不断扩大。而且产品的质量也要有质的进步,这样才能留住老顾客,吸引新顾客。
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产品成本
我们店的产品是由自己设计的(包括我们请来的设计人员),并且要拿到我们签约的厂家去生产出半成品,一方面我们自己的人员设计需要成本,而且到厂家去生产我们的产品也需要成本。我们的实体店需要租金,并且我们新开张的店没有知名度,做广告宣传也是非常有必要的,这些都算是产品成本。
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市场需求
我们做半成品的包包,就像市场已经成熟的十字绣一样,有很广阔的市场前景。通过市场调查显示,我们的包包带有手工缝制的色彩,适合很多类型的消费者。不仅仅是女性,男性也有不少人喜欢手工制品。比如说在校大学生,有很多人空闲时间,不知道如何打发时间的认很多,手工制作的包包不仅可以让他们的生活丰富起来,而且也是一种修养,可以锻炼人的很多方面。再比如退休的老年人在家的闲暇时间也很多,他们没什么工作压力,是颐养天年的时候,这个时候让他们来亲手缝制包包,是一个很不错的选择。还有很多家庭主妇,她们本来就喜欢手工缝制的一些东西,她们是一块很大的市场。总的来说,我们的市场很广阔,而且前景也很好,目前做