卖房三十六计总说六六三十六,数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。○第一套〖胜战计〗第01计瞒天过海媒体宣传铺天盖地,造成买房者高认知度。第02计围魏救赵总价高造成市场承接力差,缩小面积提高单价降低总价,追求超高利润。第03计借刀杀人充分维系老客户,并出台老带新政策。第04计以逸待劳进行销控,限制供应量,造成表面的供不应求状。第05计趁火打劫排队拿号,卖场火爆,劫财还劫色。第06计声东击西提前宣告涨价信息,赶紧甩房。○第二套〖敌战计〗第07计无中生有沙盘景色宜人,湖水清澈透明,变电站又矮又小,入住才发现不对。第08计暗渡陈仓民工汗如雨下,人头攒动,怎么房子就是不见长呢?第09计隔岸观火制造竞争对手的绯闻,打击之。第10计笑里藏刀售楼小姐微笑服务,顶烈日带客户看房,好意思不把口袋里的银子交出来吗?第11计李代桃僵有闹杂的,多给一个点优惠就摆平。第12计顺手牵羊对于从竞争对手那里来的客户,多给点甜头,便成交。○第三套〖攻战计〗第13计打草惊蛇针对个别“无理取闹”客户实施打击,以示威慑。第14计借尸还魂攒无业游民者充斥卖场,以造声势。第15计调虎离山钉子户里请或总部说话。第16计欲擒姑纵劝客户再考虑考虑,等商量完了再下定,客户哪里肯等。第17计抛砖引玉故意推荐客户好的房子,结果就是稍微贵了点,客户哪里肯信,结果买了个最差的。第18计擒贼擒王不在女人身上过多废话,让男人出头准有戏。○第四套〖混战计〗第19计釜底抽薪主动告知客户想要的房子已定出。第20计混水摸鱼推出特惠房造成多个客户争抢一套房。第21计金蝉脱壳对客户的任何条件都加以承诺,然后过些天被调离。第22计关门捉贼赶紧交首付,办贷款,否则房子被卖,定金不退。第23计远交近攻圈内互通有无,同行是朋友,共同打造市场。第24计假道伐虢多多调研分析市场走势和客户反馈信息,找准时机突然亮相。○第五套〖并战计〗第25计偷梁换柱多谈生活,少提单价,美好远景,赶紧下定。第26计指桑骂槐讲述没买到房失败客户案例,来进行说服教育。第27计假痴不癫我不清楚
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