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衣服网店策划书
篇一:开服装店策划书
电子商务店策划书
策划题目: Balance店策划书
作者所在系部: 经济管理系
作者所在专业: 市场营销
作者所在班级: B08312班
曹增娜(B) 杨晨燕(B) 黄艳林(B)
作者姓名: 徐海珍(B)
李璐(B)
易婷(B)
黄俊英(B)
指导教师姓名: 李卓华教授
完成时间: XX年4月7日
北华航天工业学院零八市销制
第一、市场环境与分析
随着经济的发展,人们的生活水平也大大提高,思想也逐渐开放起来,人
们的购物方式也发生了很大的变化,上购物成为一种时尚、便捷的购物方式,
因此,这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础,我们的Balance女装店,主要
产品有女装、女鞋、女包和饰品,定位在中低档,面对15-25岁的女性朋友(图
一)。
图一
(一)国内购背景分析中国是一个人口大国,女性朋友们对服装等的需求是持续不断的,因此这是
一个很大的市场,而且经济的发展使上购物更加便捷。首先经济发展起来了,
人们手中的闲置资金多了,用于精神消费的花费也多了,尤其是酷爱打扮的女性
朋友们,她们会花大量的钱用来购买装饰品,以使自己更加美丽;其次,交通的
不断完善和使购货、送货更加方便,这也为购提供了很好的条件;还有就是国
家政策的支持,如今的中国已不是“闭关锁国”的时代,世界各国的文化元素不
断流入中国,这极大地丰富了人们的文化生活,购被很多年轻朋友热爱,国家
政策也给了很大的支持;从公众方面来看,媒介是我们很大的助手,促销策略的
实施必须借助这一有力助手;而对于政府公众,我们会保持有关策略与政府的发
展计划、产业政策、法律法规保持一致,遵纪守法,应的合法利益!最后一点,
也是最重要的一点,就是科学技术水平的提高,众所周知,电脑已不是新鲜物,
互联业在各家各户“落户”,很多人在业余时间都会上,尤其是淘宝,这
也成为很多年轻女性朋友的爱好,因此,这也为店的开设提供了很好的条件。
(二)我国上购物现状分析
1、选择络购物人群数量较多。在我国有%的民在半年内有过络购
物经历,在浏览过购物站的民中,有%的人在半年内有过络购物经历,
有过络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行络购物;有
%没有购物经历的民表示今后会尝试络购物。——(CNNIC,《中国互联
络热点调查》)
2、国内民群体呈现趋势:仍以年轻人为主;性别趋于平衡;学历稳中有降;
学生和企事业单位员工仍然是主体。(艾瑞iUserTracker检测数据显示)
3、淘宝在XX年1月6日的淘宝年度盛典上发布XX年购数据。数据显
示,XX年淘宝注册用户达到亿,在线商品数达到8亿。同时,以淘宝
商城为代表的B2C业务交易额在XX年翻了4倍,未来几年也仍将保持这一增
长速度。
4、资料显示:淘宝XX年交易额达到亿元,淘宝XX年交易额超过XX亿元,淘宝XX年交易额达4000亿元(图二),显而易见,这是直线上升的趋势,所以淘宝的发展潜力是不可估计的,我们将店开在淘宝上有很大的优势!
图二
第二、店名含义
“Balance”,直译为平衡,谐音就是“斑澜色”,因为我们的市场定为15-25岁的女性朋友,而这个年龄阶段的消费者正是年轻、充满活力的人群,她们喜欢多样化的颜色和款式,追求个性,希望自己与众不同,而斑斓色正很好的表达了这个人群的心声,是他们在看到点名的时候有一种想要细细品味的冲动,这可以很好的吸引顾客!
在店装修内容方面,我们打算设计一个精美的店铺匾额,做出一个比较出彩的店主肖像,创作一句难忘的广告语,写一段精彩的店铺简介,以吸引更多的顾客!
第三、市场定位战略
(一)斑斓色产品定位分析
斑斓色的目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者,以大学生为主,其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。斑斓色在初始阶段,对上服装市场环境不是很熟悉,缺乏运营经验,并且资金有限,本店发展具有很大程度的未知性,结合我们的目标群体的消费水平,因此暂时把产品定位在中低档,商品价格比较低。
这一年龄段女性,她们崇尚新科技,追求时尚,对新鲜事物感兴趣;她们对凡事都注重感觉,感觉对了,一切都好说;她们张扬个性,思维活跃;她们有强烈的品牌意识,而且是一个最容易互相影响的消费群体。因此,要根据她们的这些特点来展开分析,进行产品的差别化定位。以下是我们店里服装的几个特点,市场定位也是根据这些特点而定。
1、风格多样
每个人的喜好不一样,要满足不同消费者的需求,我们就要有充足的准备,用多种风格的服饰吸引顾客眼光,比如活泼可爱,高贵典雅,休闲运动,特色名族风,传