代理黑苦荞茶(荞麦茶)需要注意哪些方面？.doc

代理黑苦荞茶(荞麦茶)需要注意哪些方面?  第一、苦荞茶代理最好是要选择原产地厂家。四川省凉山彝族自治州是中国的“苦荞之都”,尤其以黑苦荞茶最为著名。黑苦荞茶所含营养素芦丁超过其他普通苦荞。凉山州也是唯一有苦荞茶地方标准的地方。国家荞麦示范基地均建在凉山州。一般来说,选择凉山州的品牌从原料到工艺上更有保障。如:“五彩凉山”牌苦荞茶独家采用国审优质黑苦荞原料打造的精品苦荞茶。可以了解咨询。第二、了解公司的规模,实力。看是否有产地支撑,了解原料是否稳定。因为荞麦品种繁多,避免不良厂商以次充好,所以选择产地腹地的厂家更放心。如:“五彩凉山”牌苦荞茶公司与代表中的“凉山州西昌农业科学研究所”联合成立了“苦荞科研及产品生产加工基地”。就优质苦荞进行成果转化,生产、研发高品质的苦荞茶、苦荞制品等。全面提高苦荞产品的品质质量,为行业整体品质上台阶提供了指导和带头作用。可以为需要咨询的客户提供参考。第三、详细了解代理模式。代理区域的范围。有的厂家把代理权在区域内统一由一个代理商负责。这样的模式对代理商最有利,也是最佳的选择。但有的厂家会把代理权分割为:加盟店(专卖店)代理、商超代理、流通代理等三个。会出现同一地区多个代理商模式,这样的话,容易出现价格摩擦。是一大忌。注意咨询。如:“五彩凉山”苦荞茶采用一地区一代理商模式,充分保障代理商利益。第四、询问款项如何结算,有无激励和惩罚政策,是否收取质量保证金。另外,相关的售后服务政策。是否提供市场策划和各项市场扶持,比如一些终端市场的宣传品,营销方案等等。第五、查看相关产品是否有获得的相关部门的认证。因为现在很多产品有相关部门的检测和认证才能销售。如:营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、税务登记证、QS、检验报告等。第六、选择产品及切入模式,如果代理一款苦荞茶的话肯定是要详细了解他们的产品信息,特别是外包装上的标识。对产品的销售有极大的影响。如:“五彩凉山”牌苦荞茶包装上有“苦荞专家李发良”的头像及亲笔签名,彰显出产品的权威性和高端性。这样在同类产品销售上会更占优势。 第七、渠道指导。每个代理经销商都有自己特有的渠道。所以,告知厂家你的渠道优势,让厂家为你选择适合销售的产品,通过与厂家的沟通,让厂家为你指导建议,会取得事半功倍的效果。