淘宝店铺爆款打造.ppt

爆款打造浅晰爆款:很多朋友说起爆款眉飞色舞的,头头是道,钻展,直通车,D单,外加活动!再细问,爆款初基选款,爆款中期把控流量选出新款,爆款衰退期预热利用!在我看来,这些东西都不够深入,离实际操作还有很远的距离!爆款的意义大家都懂,凡事有利就有弊先说说利,利:羊群效应,单品引流,低成本高收益!弊:风险高,一端压错宝,整个店铺运营就面临着巨大压力,轻侧产品滞销,重侧倒闭破产!什么叫做爆款:通常情况下我们给产品销量定意为:销量满三百称之为人气宝贝销量满五百称之为热销宝贝销量满一千称之为小爆款销量满五千以上称之为大爆款----以上所指销量匀指月销量爆款打造之选款选款方式一:数据分析法步骤1:结合店铺的产品风格、当今流行趋势、行业经验来选择产品步骤2:结合淘宝官方数据/结合淘宝前台的类目趋势步骤3:把10个宝贝做成海报图放在店铺最显眼处看宝贝在一段时间内的购买、咨询、收藏等因素,同时结合量子统计中的首页点击热图看宝贝的被访详情中的跳失率和平均停留时间,跳失率越低和平均访问时间越长的单品就是客户关注度高和推广相对容易的产品*爆款打造之选款选款方式二:论坛、微博、群等有自己老客户或客户的圈定群体的直接设置投票活动即可举例:1、纯投票2、投票产出后即可进行折扣活动3、投票出结果户进行预售··只有你们自己想得到,简单、精准、流量多就好啦~*爆款打造之选款选款方式三:步骤:钻展在一个位置上做3-5张创意(宝贝),每张创意的排版文案完全一样,只是宝贝不一样~精准定向后,点击率高的就是获胜者~*爆款打造之供应链管理部分很多商家在爆款测选好之后,供应链管理不善,使之后续乏力!zara之所以能在竞争力如此激烈的服装类占有一席之地,很大程度源于,他的供应链管理,其成品从下单到上市,只需短短三天时间。因此,爆款在选定之后一定要注意供应链管理,及产品质量管控!爆款一经选定,须得做各项提前量,布料采购,各辅料采购等!*爆款打造之客服培训爆款己经选出一经选出之后,客服是客户最直接的接触者,客服的培训直接影响到产品的成交转化,因此,客服必须经过产品设计师的专业指导,同时,尽可能的,让所有客服亲自试穿以便了解产品性能的优缺点,并且在产品上架销售时结合店铺活动予以重点儿推荐(满减,搭配销售等)!*爆款打造之首页设计我们知道百分之七十的流量来自详情页,百分之三十的来自店铺首页。并且,其中,七十的一大部分是新客户,三十的是老客户。因此在视觉体现以及按如下:首页爆款产品突出视觉差异化,重点儿位子重点儿展示(通常首页BANNER,首页导航,首页分类上新品区及页面其他重复突出性展示)*爆款打造之详情页设计详情页:宝贝主图差异化,可以在宝贝上架之时自行搜索宝贝关键词,以九宫格模式观察,宝贝主图能否在搜索页面跳出!(特别提醒,结合季节变化冷暖色系的运用,及客户群体定位灵活运用)主图后三张图,产品颜色分类图,详情页头三屏,必须着重打造。(经研究分析量子热力图,百分之七十以上客户群体主要关注点以上几个部分)*