培训课件_《成功创业的九大必会技能》完整讲义.pdf

九大技能(1)
阿凡提示

机智灵敏的智慧,也就是所谓的能力。

阿凡说事 1928年,李嘉诚出生于广东省潮州市一个普通小学教师的家庭。1937年,日本帝国主义的铁
蹄践踏了他的家乡。李嘉诚随父母背井离乡,流落到香港。来到香港不久,李父就在饥寒交迫中病逝了。临终
前,父亲把他叫到身边嘱咐道:“阿诚,我今—病不起,看来将离人世,要嘱咐你的是,人生在世,做人做事,
要有骨气,好汉不怕出身苦,勤学苦斗有来日。天下无难事,只怕有心人。失意勿灰心,得意勿忘形。秉先辈
教诲,谨记莫误身。”父亲病逝时,李嘉诚年仅13岁。从此李嘉诚稚嫩的双肩挑起照顾母亲、抚养弟妹的
重担,他被迫退出学堂,开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。开始他是靠打工维持一家生计。由于他过早地踏入社
会,因此也过早地成熟了。他时时不忘父亲“好汉不怕出身苦”的临终教诲,始终以积极的心态对待人生。

14岁时,他由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员。有些人认为,做推销员必须要“能说会道”,但李嘉诚却
不以为然,办法是,随时注意市场变化和居民中使用某类产品的实际情况,拥有预测市场需求的能力。当别人
已经有了某种商品,你再去推销,就会放马后炮,因此要做到心中有数。李嘉诚曾回忆说,当初他做推销工作
时,曾把香港划分为若干区域,对每一个区域的居民生活情况、市场需求情况,在自己随身带的小本中都详细
记录。他当初推销的是塑料制品,产品一出产,便知道该领什么,到什么地方去推销,因而在他当了一年推销
员以后,所推销的产品比同仁中任何人都多。

求知心切的李嘉诚并未因负荷过重而放弃学习文化知识。他日间工作,晚间读夜校,每天工作学习都在16小时
以上。功夫不负苦心人,经过6年的勤奋工作和学习,他不但精通了英语、管理等学科,还以卓著的推销才能
得到了老板的充分信赖。由于他的出色表现,李嘉诚20岁那年就当上了工厂的业务经理,视野比以前开
阔多了,与人的交往相对也增多了。他永不满足现状,工作中除熟悉本岛市场行情外,还注意随时了解国外市
场情况。当时,由于通讯设备落后,信息反馈速度缓慢,他也只能通过报刊来了解国外市场的周期性变化,通
过坐茶馆或娱乐场所了解某一方面的行情。多方面信息一汇集,目标决策也就定下来了。

然而,正当别人认为他可以青云直上、大展宏图的时候,他却毅然地辞职了。李嘉诚辞职的原因归结起来主要
有两点:一是战争创伤的医治需要实业家的发展;二是塑料行业大有可为。他正是看清了形势,才决定离开老
板而自闯天下。辞职后,李嘉诚自己开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂,取名为“长江塑料
厂”。据他自己讲,取这个名字是为了提醒自己,“因为长江象征着伟大的中华民族,汹涌澎湃,奔腾不息,同
时也有大江不择细流之意。”当时的“长江”,确实是一支细流。创办伊始,没有资金,没有人才,只请来了几名
工人协助工作。这样,在创办的最初几年,他熬过了艰辛的日日夜夜,身兼数职,既要管理厂务,又要跑街推
销,用广东话来形容,即为“一脚踢”。直到20世纪50年代中期,李嘉诚发迹的机遇终于来了。李嘉诚与
别的创业老板一样,希望事业平步青云。为此,他急于扩大生产,便向朋友告贷,周转资金。同样,他也遇到
所有不成熟企业家碰上的普遍问题:产品出现积压,资金周转不灵,一度面临破产的境地。绝望中,他想到了
一个远亲,指望从那里借一点钱度过危机,结果遭到拒绝。后来他又抱着侥幸的心理去求一个经销商。这个经
销商答应去看看,于是来到李嘉诚的工厂。李嘉诚如实地介绍了工厂的情况。这个经销商边看边摇头,李嘉诚
的一线希望又破灭了但李嘉诚并没有被困难吓倒,他静下心来仔细总结了自己失败的原因,是自己操之过
急,各个环节配合不当,产销脱节所造成。经过分析后,他果断地收缩生产规模,把得力的人派去推销产品。
这时,李嘉诚已经注意到,物色优秀的推销代理商是非常重要的一着棋。因为生产厂家没有自己灵通的推销渠
道、信息反馈、产品销售网点,只能请人代理,听人摆布。为此,他背着自己的产品跑遍了港岛,拜访了500
个代理商。这次出访收获很大,因为产品好,不但得到了几个经销商的支持,支付给一些定金,而且还发现了
一个非常重要的信息,即各大商店几乎都没有美丽的塑料花出售,港人喜欢摆设,需要塑料花。这是一个潜在
的市场,而且产品的生产技术要求并不很高,因此当他度过危机后,决定大量生产塑料花。他的塑料花厂最终
成为世界同行业中最大的工厂。“好汉不怕出身苦,勤学苦斗有来日。”这种积极进取、顽强向上的心态,
终于成就了李嘉诚。