供应链合作伙伴的选择.pptx

第四章供应链合作伙伴的选择
第一节供应链战略合作伙伴关系
第二节供应链合作关系的建立与形成
第三节选择合适的供应链合作伙伴
第四节围绕核心企业的供应链及其约束
阅读资料:委托代理机制
案例:本田美国公司
学习目标
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进入21世纪以后,企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。许多企业应用JIT方法进行管理,这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度,同时加强与合作伙伴的合作。全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起,缩短相互之间的距离,站在整个供应链的观点考虑增值,所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。
第四章供应链合作伙伴的选择
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建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联接和合作,以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。本章主要研究了供应链战略合作伙伴关系,讨论了供应链合作关系的建立步骤及其制约因素,并对合作伙伴的选择作了具体阐述。
第四章供应链合作伙伴的选择
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供应链合作关系(Supply Chain Partnership,SCP)
也就是供应商—制造商(Supplier-Manufacturer)关
系,或者称为卖主/供应商—买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系(Supplier Partnership)
第四章供应链合作伙伴
第一节供应链战略合作伙伴关系
一、供应链合作关系的定义
供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间,在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。
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集成化供应链通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势,以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。所以,战略合作关系必然要求强调合作和信任。
第四章供应链合作伙伴
第一节供应链战略合作伙伴关系
一、供应链合作关系的定义
这种合作意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下,制造商选择供应商不再是只考虑价格,而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。
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第四章供应链合作伙伴
第一节供应链战略合作伙伴关系
一、供应链合作关系的定义
,使供应商能够
清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量;
、经营策略及其相应的措施
使供应商明确企业的希望,以随时达到企业要求的目标;
,并各自向对方负责,使双方明确共同的
利益所在,并为此而团结一致,以达到双赢的目的。
供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。
产品/物流为核心集成/合作为核心
制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面:
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第四章供应链合作伙伴
第一节供应链战略合作伙伴关系
一、供应链合作关系的定义
在集成/合作逻辑思想指导下,他们会把相互的需求和技术集成在一起,以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。因此,供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换,还包括一系列可见和不可见的服务(F&D、设计、信息、物流等)。
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第四章供应链合作伙伴
第一节供应链战略合作伙伴关系
一、供应链合作关系的定义
供应商要具备创新和良好的设计能力,以保证交货的可靠性和时间的准确性。这就要求供应商采用先进的管理技术(如JIT、TQM等),管理和控制中间供应商网络。而对制造商来说,要提供的活动和服务包括:控制供应市场、管理和控制供应网络、提供培训和技术支持、为供应商提供财务服务等。

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战略协作
第一节供应链战略合作伙伴关系
技术与管理创新
JIT/TQM
传统的企业关系
物流关系
合作伙伴关系
1960~1970
1970~1980
1990~
制造创新与技术研发
高
中
低
二、供应链战略合作伙伴关系的产生