手机营销策划方案.doc

步步高手机营销策划方案
一、背景分析
目前国内手机年产能已超过10亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场,国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展,国内手机竞争压力也不断加大,为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析
地理位置:
重庆,中华人民共和国直辖市,国家中心城市,长江上游地区经济中心和长江上游地区金融中心,内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区,中国重要的现代制造业基地,是一块销售宝地。
SWOT分析:
企业自身条件
优势
劣势
性价比高,产品质量技术过硬,更新换代速度加快,上市新品较多。
良好的售后服务已被广大顾客认可。
缺乏核心技术,软件系统方面欠缺,研发能力弱。
相对于竞争对手产品开发成本高。
严重缺乏创新、缺乏规模。
外部环境
机会
威胁
市场容量大,管制较松。
消费者对商品需求层次多、大。
重庆人流量大,消费水平高。
交通方便。
几大国际品牌垄断市场,影响力大。
竞争压力大
对市场走向不了解,不能正确找准消费人群,缺少本土优势。
三、营销策略
1、市场策略
手机市场细分:1、廉价入门型手机 2、时尚运动型手机 3、女性手机 4、男性手机 5、豪华型手机 6、功能至上型手机
*重心主要放在时尚运动型手机、女性手机和功能至上型手机上面。
手机目标市场:1、时尚的男女性 2、学生 3、情侣 4、高收入、高职务阶层
*重心主要放在时尚的男女性和学生人群。
手机价格定位:1、1500元以下为低端市场 2、1500-3000元为中端市场 3、3000元以上为高端市场
*重心主要放在中端市场上。
广告策略
宣传口号:1)、“步步高音乐手机,波动你我心扉。”
2)、“用步步高手机,一路步步高升。”
3)、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。
偶像效应:利用偶像热度,打手机广告,建立品牌效应。
主要针对:1、学生群体 2、女性群体
公益赞助:利用好的形象,增加知名度,得到公众关注。
产品策略
1)步步高手机颜色
在2012年,针对大多数顾客的爱好,步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流,其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客,激起购买的欲望。
2)步步高手机款式
由于市场手机款式的各式各样,所以我们公司“稳中求进”,既以平板手机、翻盖手机为主,又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。在这一年,销售的目标是将新款手机推出,得到顾客的支持。
3)步步高手机性能
具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外,把手机原先200万相素升级到了400万相素,声音加大,清晰流畅,内设GPS定位系统、java升级系统,网上冲浪更加方便快捷,上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略
1)与电信、移动公司沟通,最好是签订合作合同。
2)在大型超市、购物中心进行定点销售。
3)外设人流量大的卖场,打出口号,吸引消费者目光。
4)直接分销。节约成本,利于厂家控制,几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标:即使消费者不一定购买,也可以了解步步高品牌的存在,对他们以后的购物,产生潜在影响力
5、优惠策略
1)以成本为基础,以同类产品价格为参考,适当为消费者调价。
2)凡是购买在