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绝密
中国手机市场开拓战略报告
为华为技术有限公司制作
讨论稿
新华信管理咨询
一九九九年五月二十七日
目
录
报告摘要
一、项目背景
二、诺基亚成功经验分析
三、海尔成功经验分析
四、对华为的建议
目
录
报告摘要
一、项目背景
二、诺基亚成功经验分析
三、海尔成功经验分析
四、对华为的建议
项目咨询目的项目咨询目的
内容内容为华为中国手机市场开拓提供战略建议为华为中国手机市场开拓提供战略建议
营销战略营销战略
跨国大公司在中国手机市场的成功经验:跨国大公司在中国手机市场的成功经验:
诺基亚诺基亚
竞争战略竞争战略
中国民族企业电子消费品市场中国民族企业电子消费品市场
快速成长的成功经验:海尔快速成长的成功经验:海尔
产品战略产品战略
研究方法研究方法
分析,提出建议
面访,电话访问诺基亚及海尔
总部、合资厂、办事处
访问产品用户,经销商等,
收集行业资料及诺基亚和海尔资料
从新华信资料库,行业刊物
等渠道收集相关二手资料
项目进程回顾:截至到项目进程回顾:截至到年年月月日,新华信共对各种人员进行了日,新华信共对各种人员进行了次访问次访问
海尔公司海尔公司 28
海尔经销商海尔经销商 132
诺基亚公司诺基亚公司 42
诺基亚经销商诺基亚经销商 50
政府官员
政府官员 12
行业专家 11
其它 7
总计 282
目录
报告摘要
一、项目背景
二、诺基亚成功经验分析
、诺基亚简史
、诺基亚在中国
、中国手机市场概述
、诺基亚的成功经验
三、海尔成功经验分析
四、对华为的建议
附录
经过一个多世纪的发展,经过一个多世纪的发展,世纪中叶诞生的诺基亚造纸厂逐渐发展成为一个多元世纪中叶诞生的诺基亚造纸厂逐渐发展成为一个多元
化的大型企业集团化的大型企业集团
开始掌管
诺基亚的邻居,生产诺基亚的邻居,生产开始掌管
公司,将业务方向逐
长统靴和电力电话电长统靴和电力电话电公司,将业务方向逐
渐集中到电信业,扩诺基亚卖掉了电缆和诺基亚卖掉了电缆和
缆的芬兰橡胶厂兼并缆的芬兰橡胶厂兼并渐集中到电信业,扩
大了电话的生产彩电公司,专注于无彩电公司,专注于无
了芬兰电缆厂,组成了芬兰电缆厂,组成大了电话的生产
规模。线通信市场。线通信市场。
了芬兰橡胶电缆厂。了芬兰橡胶电缆厂。规模。
年年年年年年年年年年年年年年
前个月股票价格翻番,
工程师工程师诺基亚与芬兰橡胶前个月股票价格翻番,
诺基亚与芬兰橡胶诺基亚在纽约股票
诺基亚在纽约股票第二季度净收益猛增第二季度净收益猛增
建立了后来称为诺基建立了后来称为诺基电缆厂合并,成立
电缆厂合并,成立%,在中国的业务
亚的造纸厂。交易所上市。交易所上市。%,在中国的业务
亚的造纸厂。了诺基亚公司,主了诺基亚公司,主
扩展神速。扩展神速。
要业务为电子产品。要业务为电子产品。

资料来源:新华信访谈与分析
世纪世纪年代中期,诺基亚公司实现了由多元化到专业化的战略转移年代中期,诺基亚公司实现了由多元化到专业化的战略转移
以前经营业务现在经营业务战略意义
轮胎智能网络
制鞋诺基亚公司在走向国际化
塑料传输系统
的时候,没有选择大而全
电力固定网络
电子接入网络的经营道路,而是经过理性
数据无线移动数据的自我分析和调整,甩掉了
网络
通讯所有其它行业产品的包袱,
多媒体完全将自己投身于强项--

电缆通讯行业。
机械数字交换
现在,诺基亚已程成为全球
工程移动电话
造纸通讯领域名副其实的专家。
基站
化工

资料来源:新华信访谈与分析
诺基亚公司在通讯领域创造的世界第一使其成诺基亚公司在通讯领域创造的世界第一使其成
为一个受人尊敬的电信公司为一个受人尊敬的电信公司
短信息服务中心
商业电话商业电话短信息服务中心
数字移动电话数字移动电话
可联结于本地网的可联结于本地网的
诺基亚诺基亚
数据通信服务器数据通信服务器
诺基亚通讯诺基亚通讯
蜂窝数据卡
双频带基站双频带基站蜂窝数据卡
一体化通讯器
国际互联网国际互联网一体化通讯器
诺基亚
诺基亚诺基亚诺基亚

资料来源:新华信访谈与分析