安徽安迪夏季闭店销售方案.pptx

目录
【1】活动策略
【2】活动执行
【3】公关传播
结合厂家给力置换政策,通过此次闭店销售,短时间内汇集安徽市场近期购车客户,集中奥迪A7意向较强的潜客,快速消化库存,并以优惠的价格和优雅的购车环境提高安徽安迪在客户群中的影响力。
活动策略
活动目的
通过活动前期的宣传与客户招募,吸引更多潜在买家参加;
通过保有客户向周围目标人群的传播,带动“老荐新”,从而提高优质潜在客户,增加销量;
在活动中主推优惠价格及店内环境,提高客户满意度,提升安徽安迪奥迪影响力。
活动策略
项目组织与设计
邀约渠道:销售顾问招募、短信招募、网络招募、微博招募、集团客户数据库
客户条件:1、近三个月在本店咨询A7车型的留档客户;
2、在集团客户数据库中筛选出部分A7车型目标潜客;
参与数量: 1、以销售顾问主动邀约来店看过车的客户为主;
2、客户人数预计30人左右。
活动策略
客户邀约
序号
工作人员
展示车辆
工作职责
人数
备注
1
销售部
A7L
介绍新车信息、洽谈订单
全体
每位销售顾问仅限2名邀约名额,邀约对象为对A7价格政策十分了解,急于近期成交的客户。活动现场向客户解释关于车辆销售的相关问题,并办理订单
2
客服部
客户服务
3
负责客户接待引导、冷餐茶歇及客户对活动意见的反馈
3
市场部
现场协调
3
现场布置、购买茶点饮料、
协调现场、拍照
4
综合部
财务
1
现场交定金
保安
1
引导客户停车
活动策略
人员及车辆安排
到场人数不足
提前确定好参加人数,如遇人员不足,邀请员工充当客户暖场
到场人数超额
提前确定好参加人数,如遇人员超额,增加客户休息区及一层展厅接待
订单客户没有或较少
内部员工充当潜在客户高调签约订单,增加其余客户购买冲动
活动策略
活动紧急预案
主视觉
活动执行
活动简介
项目名称
项目内容
活动主题
让梦想照进现实-- 奥迪A7L倾情为你
活动时间
2012年7月12日(周四)
活动地点
安徽安迪奥迪城市展厅
受众群体
A7潜在客户
针对车型
A7
活动形式
以闭店销售的形式,通过前期宣传与现场车辆展示讲解,促使潜在客户提前购买,转化库存。
活动亮点
展厅布置、讲师现场讲解、限时优惠、闭店销售、抽奖互动
活动执行
活动流程
18:30-19:00 客户到场签到(进场即送奥迪精品,给到场客户营造轻松愉悦的氛围)
19:00-19:10 相关领导致辞
19:10-19:30 精品底价拍卖( 开始暖场,精品价位从低到高,例如自行车)
19:30-20:30 公布当天政策,进行订车(销售顾问现场一对一跟踪促进订单)
20:30-20:40 活动大抽奖(增加客户满意度,订车客户赠送装潢抵用券,未订车客户抽得购车基金,面额为:3000元、5000元、8000元)
20:50 活动结束
本次活动的传播工作,贯穿整个活动过程,分阶段、有规划的层层深入,利用网络媒体及微博的优势,始终营造热点吸引受众眼球,能够起到了扩大本次活动影响力,提升公司品牌美誉度的作用。归纳起来,本次的传播活动分为以下阶段:
第一阶段:活动招募,利用销售顾问主动邀约、集团客户数据库微博、网站等宣传媒介;
第二阶段:在活动中,鼓励客户现场摄影,转发微博;
第三阶段:活动结束后,利用网络软文,多活动报道进行多层次、多渠道的宣传,提高品牌的展现机会,增加受众人群的关注度。
公关传播
综述