浅议《快乐老人报》的五种年轻态.pdf

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浅议《快乐老人报》的五种年轻态�忡。胁��R豢А���感悟思考�ソ����《快乐老人报》是为老年人办的报纸,但其在市场开拓、营销模式、品牌打造、编辑思路以及文本和题材等多方面都一、转战蓝海的市场战略创新产业,形成产业链,以抵抗单一经营的风险。先做媒体、再二、孝文化指引下的营销模式创新:�逑殖隽饲苛业拇葱戮�瘛T谥矫绞艿叫旅教迩苛页寤鞯慕裉欤�V降�姆⒄固峁┝艘恢炙悸罚��辛艘淮斡辛Τ⑹浴�在数字媒体迅速发展的今天,报纸面临着生死存亡的挑战。但就在这个时候,由中南传媒集团主管、潇湘晨报独资创办的《快乐老人报》却于��年���照�酱纯���炖掷先吮ā�逆流而上的创举,体现了其创办者长远的市场目光与开拓精神,同时,也体现了其危机意识。目前,�快乐老人报》发行量已突破���份,成为我国老龄类媒体发行量第一的报纸。《快乐老人报》的成功,可以说,是从战略到战术、⋯⋯⋯⋯·文/罗华琛从宏观到微观的创新成就了百万《快乐老人报》,这些创新也使得老人报不老,反而呈现出勃勃生机。这些创新突出体现在五个方面。晨报创办《快乐老人报》并非只是为办报而办报。其市场战略意义至少体现在两个方面。一是将竞争力由红海市场转移到蓝海市场,把握中国老年报目前尚留的广阔市场和空间。红海是指已存在的所有产业,蓝海则代表当今还不存在的产业,即亟待开发的市场空间。潇湘晨报在湖南报业市场稳定自己的地位之后,将目光投向了更为广阔的蓝海市场。也就是从与报业同行的竞争中脱身,在红海内部和边缘进行业务扩展。而创办《《快乐老人报》,也是其进行市场开拓的一项举措,这一举措具有特别重要的意义。因为我国�岁以上人口已达��亿之多。相比于年轻人,大多数老年人更习惯于从纸质媒体获取信息。所以,报纸在这个群体中仍是有生命力的。二是开拓更为广阔的市场空间,打造老年城,进军老年做实体,是潇湘晨报关于老年产业的规划。面对中国庞大的老龄市场空间,�快乐老人报》的目标是通过报纸搭建一个庞大的读者平台,然后在这个平台上开发延伸产品。例如,把目前的快乐老人慢慢游,做成一个老年旅行社,把报纸和快乐老人网的作品,做成系列图书,再然后,发展老年地产,做老年公寓,做老年购物平台,直至实现其打造老年人~陕图�炖掷先吮�乐王国”的设想。所以,�快乐老人报》的创办还只是潇湘晨报进军老年产业的一个先头部队,其作用在于利用媒体的传播优势为其之后的老年产品开发进行铺垫。《快乐老人报》在营销上突出的是“孝文化”的理念,并将这种理念直接或间接地应用于发行和广告经营之中。这种营销模式的创新,也给了其他报纸一种启示。在发行上,《快乐老人报》反复强调行孝心的概念,即订出一份报纸,就是为老年人群贡献了一份孝心,是一种善举。针对大客户,报社推出孝心礼品卡,把《快乐老人报》作为孝心礼品,让大客户来采购。另外,对于零散客户,“送孝心”的促销理念也相当有效,很多中青年人订报纸都是作为礼物送给父母。一方面,�元看一年的售价体现了高性价比,另一方面,中青年人工作忙,没时间陪父母聊天、做家务,订份报纸能弥补自己不能陪伴在身边的愧疚,同时也能使父母的精神生活更充实。成功的营销理念成为了《《快乐老人报》在发行上无往而不利的法宝,是其短时期内就能突破百万发行量的关键因素之一。价格不高但意义深远,朴实简单但又高雅实用。对于很多客户而言,实在是不需要纠结的选择。对于很多发行员而言