基于供应链的零售商——供应商伙伴关系研究【精品】.pdf

华中科技大学
硕士学位论文
基于供应链的零售商——供应商伙伴关系研究
姓名:谭论
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:李长江

一√《≈;≈一华中科技大学硕士学位论文—一————一—~—————~⋯摘要统供应链合作机制的缺陷性以及零售商——供应商伙伴关系与传统企业关系的区别,探生产制造商>」苋绱耍闶凵獭!9┯ι袒锇楣叵档闹匾P砸丫鹆斯惴旱墓刈ⅲ讨零售商——供应商伙伴关系的建立过程、实施方法及可能弓⒌奈侍夂透好嫘вΓ分析了现阶段制约零售商——供应商伙伴关系发展的关键性因素,这都将有助于零售商关键词:供应链供应链管理零售商——供应商论是零售商还是其供应商,仅凭各自的实力和规模,都难以应对这种国际化的竞争。因场竞争。在传统的企业合作关系中,零售商与供应商之间存在大量的利益冲突和矛盾,由于合作机制的自身缺陷,,增加了企业的管理成本和经营风险,最终削弱了整个供应链的竞争力。另一方面,零售商比供应商更了解市场需求及双方的认识将大有裨益。,丫一一本文借鉴国内外有关供应链管理和战略联盟的最新理论成果和实践经验,分析了传最后,本文在现有研究工作基础上,对麦德龙泄公司进行了案例分析。伙伴关系国内外学者对供应链企业伙伴关系的研究大多集中于生产制造商与其零部件供应商的关系上,而较少涉及零售商与其供应商的关系诒韭畚闹校闶凵痰墓┯ι烫刂学术界对这~问题的研究也已经上了一个新的台阶,但如何将理论研究的成果付诸实施并有效地指导实践,目前尚处于起步阶段,尤其未能找出适合我国实际的企业伙伴关系攵兰途攀甏泄笠灯毡槊媪俟馄笠档那看筇粽剑诹魍煊颍此,迫切需要产销之间能紧密结合、相互补充,形成新的竞争优势以应对日益激烈的市其变化,而供应商比零售商更了解自身的生产能力。因此,当市场竞争日益激烈,顾客价值变得愈发重要时,通过在零售商与供应商之间开展合作并建立战略伙伴关系以平衡与供应商利用有效的战略伙伴关系应对新的机遇和挑战。的有效模式。
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华中科技大学硕士学位论文;;;目—≈一绪论研究背景流速度及资金周转,提高企业生产及商品流通的效率,己成为当今社会迫切需要解决的问题,于是人们开始对供应链问题进行研究。多年以来,企业出于管理和控制上的目的,对为其提供原材料、半成品或者零部件的其他企业甚至下游的销售企业一直采取投资自建、投资控股或兼并的“纵向一体化”管理模式,即企业与其他企业是一种所有权关系。推行“纵向~条件下,采用“纵向一体化”战略是有效的,但在高新技术迅速发展、市场竞争日益激的弱点。采用“纵向一体化”战略的企业要想对其他配套企业拥有管理权,要么自己投要花费大量的精力、时间和资源在辅助职能部门的管理工作上,而无暇顾忌关键性业务的管理工作。实际上,每项业务都想自己做,势必要面临每个领域的竞争对手,反而容鉴于“纵向一体化”管理模式的种种弊端,从二十世纪八十年代开始,国际上越来越多的企业放弃了这种经营模式,随之而来的是“横向~体化”是“横向一体化”管理思想的典型代表。现在人们认识到,任何一个企业都不可此,国际上一些先驱企业摒弃了过去那种从设计、制造、销售全都由自己负责的经营模式,转而在全球范围内与其他企业建立伙伴关系,形成~种长期的战略联盟,结成利益自人类社会诞生之目起,就有了需求者与供应者之间的供需关系,也就出现了供应链的问题。只是在早期的人类社会,没有细致的社会分工和丰富的商品交换,需求者与供应者之间的供需关系相对简单。随着科学技术特别是信息技术的飞速发展,社会分工的日益细化,商品交换的渠道、方式日趋复杂多样,供应商、零售商、消费者的外部环境变得越来越不易预测,企业面临着新的挑战,市场的全球化更使企业之间的竞争愈演愈烈。如何管理控制需求者与供应者之间的物流、信息流、资金流,降低库存,加快物体化”的目的,是为了加强企业对原材料供应、商品制造、分销和零售的控制,使企业能在市场竞争中掌握主动,从而达到增加各个阶段利润的目的。在市场环境相对稳定的烈、顾客需求不断变化的今天,“纵向一体化”战略已经暴露出无法快速有效响应市场资,要么出资控股,但无论采取哪一种方式,都要承受过重的投资负担和过长的建设周期所带来的风险,而且企业不得不从事自己不擅长的业务活动,使得许多管理人员往往易使企业陷入困境。如果整个行业不景气,采取“纵向一体化”战略的企业不仅在最终用户市场遭受损失,而且在各个纵向发展的市场上也会遭受损失,因为终端市场不景气,必然连带