闵新闻-房地产全程营销策划方案培训大纲.doc

《房地产全程营销售策划技能技能提升训练》大纲
(全程房地产案例讲解训练+落地工具)
—---房地产训练导师闵新闻老师主讲
一生只专注: 房地产实战训练这件事情,一切为业绩服务!
第一单元:项目概述
第二单元:项目前期策划
一、市场调研及走势分析、预测
、微观市场走势分析。
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二、前期产品及市场定位可行性研究
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三、品牌战略策划
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——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
(环境规划)。
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、车位比例及安排。
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第三单元:项目营销策划
1. 项目营销阶段性划分。
2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3. 市场进攻要点及切入法建议(入市时机)。
4. 价格策略制定。
5. 价格体系及付款方式原则。
6. 销售现场包装要点。
7. 卖场包装要点。
8. 卖场促销要点。
9. 展销会举办方案。
10. 外销方案制定。
11. 制定CS系统(顾客满意系统)。
12. AIDAS原理(阶段性促销活动策划)。
13. 模型制作指导。
14. 收集市场反馈信息,及时调整营销方案。
15. 分销网络辅助措施。
16. 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)。
17. 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)。
第四单元:广告、宣传、推广设计
一、品牌识别

(1)地盘形象设计。
(2)工地围墙展示设计。
(3)工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。
(4)售楼形象展示。
(5)售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。
(6)售楼处设计建议。
(7)样板房形象定位、效果建议。
(8)售楼处展板创意建议。
(9)看楼车体外观设计。
(10)售楼人员服装设计、保安服装建议。

(1)售楼书、折页。
(2)《售楼合同》及相关文件格式。
(3)《价目表》、付款方式单页设计。
(4)工作证(卡)、售楼人员名片。
(5)办公事务用品。

(1)报纸广告标准格式。
(2)电视广告标准格式。
(3)手提袋。

(1)样板房导示牌。
(2)POP彩旗式吊旗设计。
(3)各类标示牌。
(4)户外看板。