网络营销讲义.pptx

网络营销基础知识
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第一章
网络营销战略规划
本章我们将重点介绍以下几个问题:
1、网络营销定义
2、网络营销与电子商务
3、如何让自己的产品在网上卖的更好
4、网站规划前要做好哪些准备工作
5、网络营销的几种盈利模式
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一网络营销战略
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销不是网上销售:销售是营销到一定阶段的产物,销售是结果,营销是过程;网络营销的推广手段不仅靠互联网,传统电视、户外广告、宣传单亦可。禹含网络认为网络营销不仅限于网上:一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广外,还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销,就像关于广告的广告一样。
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二、客户购买过程的变化
认知
记忆
检索
兴趣
传统商店里或广告对比
在线做对比
购买
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网络营销都包括哪些内容?
用什么技术手段去实现?
由什么人去做?
需要配置哪些资源?
三、网络营销要学些什么?
网络营销=70%传统营销+30%网络技术+ 网络平台
四、网络营销与传统营销的关系
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营销环境分析
1
网站定位
2
网站规划
4
网站建设
5
网站推广
6
竞争者状态
目标市场分析
SWOT分析
规模
类型
功能
目标
费用预算
7
投放网络广告
利用搜索引擎
论坛博客营销
平台推广
邮件电子杂志
病毒式营销
消费者分析
GEOGLE
百度
搜索引擎优化
其他
付费推广
免费推广
风格设计
布局规划
关键词
业务架构
五、实战网络营销策划流程
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四个消费时代
供不应求时代
大众化消费时代
个人化消费时代
小众化消费时代
4
3
2
1
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市场细分是前提
产品创新是核心
战略设计是主线
战术监督是关键
现代市场营销工作的四个重点
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市场经济的第一课是学会“放弃”!而市场细分是决定放弃什么、保留什么的科学依据。
舍得,是哲学,是思想境界,
是人生的一种大智慧。
为什么要进行市场细分开始
市场经济的第一课应该学会什么?
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中国企业面临的最主要产品问题是什么?
产品同质化!!
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