路演，有学问.pptx

目录
什么是路演
路演的价值体现
路演的成本分析
路演形式的探讨
路演的未来方向
定义

顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。

在证券领域也有一种路演,是专指股票发行商进行的推销活动。
这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品,更好地宣传自己的品牌。

我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时,经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看,这就是我们平常人最常看到的路演,英文是ROAD SHOW。
什么是路演? What is Road Show?
销售成功的基本准则:
—谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家
—终端为上,终端制胜
—路演就是在终端进行的整合性活动,包含着SP、AD、PR的多重功能
决定“路演”价值的两只手
—吸引消费者眼球,引起消费者的持续关注
(在这点上,路演相当于一种媒体,关注人的多少,在一定程度上说明“路演”的价值)
—吸引消费者参与,引起消费者的内心共鸣
(在这点上,路演相当于一次公关,公关对象为普通的消费者,公关程度的好坏,体现在消费者对本次路演的主动性上)
路演的价值体现? What is the value of Road Show?
两手都要抓,两手都要硬
残酷的竞争
路演价值体系图
路演的价值体现? What is the value of Road Show?
卖场、超市、
百货商店、
SHOPPING MALL、
广场、校园、社区、
路演
活动
区域
某品牌
或者产品
SP信息
目标受众
关注
体验
消费
AD宣传
PR沟通
产品展示
回报
路演的场地租赁成本:
—一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地,所以有人把路演单一地理解成POP 广告(售点广告)
—人流量大是选择场地唯一标准?确切地说,目标消费群集中的地方才是
好地方
—好的场地已成为稀缺性资源,成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成
为一种必然
如何选择合适的场地?
路演的成本分析? What is the cost of Road Show?
目标消费者
的人流量
分析
周围交通、
购物、娱
乐设施
分析
发散性
思维
拓展
“处女地”
大众性场合:广场、百货商场、销品茂、社区
针对性场合:卖场、家电城、电脑城、
书城、建材城、家具城
特殊性场合:酒吧、校园、海滩、特色街
路演活动内容成本:
—路演活动内容走向了终点?
唱唱跳跳到处有
众人爱看漂亮妞
浑身解数台上扭
拿完奖品咱就走
众人围观我低头
他人为奖我不受
看惯歌舞把眉皱
逛街还要饶路走
路演的成本分析? What is the cost of Road Show?
看的人不买,
买的人不看,
路演费用打水漂?
路演活动内容成本:
—如何解决矛盾,如何最大的获得投入产出?
路演形式有突破
新鲜事物真叫多
商家够行把我抓
还把乐事不停说
台上台下都忙活
如此画面真红火
买卖不成情义在
明日英雄该数我
路演的成本分析? What is the cost of Road Show?
买的人想看,
看的人想买,
路演费用用在刀口上!
路演现场布置成本:
—路演现场布置不是孤立的!

简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去,要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋

与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键
路演的成本分析? What is the cost of Road Show?