团购活动方案.doc

团购活动方案,汽车团购活动方案,建材团购活动方案,团购活动策划方案,微信团购活动方案,团购方案怎么写,小区团购活动方案,团购活动话术,纹绣团购活动方案,汽车4s店团购活动方案一、团购活动目的:
在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;
快速回笼资金,解决开发商工程资金问题
针对目标客户,联系学校购房需求客户,挖掘并聚集客户,单位客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;
根据团购成交结果来制定开盘价格及策略
二、活动时间:
2014年9月20日至10月10日
三、活动对象:
刚性需求客户、意向客户和单位集体客户
四、活动执行细则:
(一)、团购操作思路流程:
步骤
时间控制
主要目标
第一步
9月16日-9月20日
制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位或个人,形成人传人宣传效应;
主要操作思路:
确定优惠政策文件及收款方式,以线上或线下宣传名义
或组织单位看房团,个人散客看房团进行累计人数组成看房团。
需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠;
第二步
9月21日-9月30日
团购实际操作阶段,针对设定单位或个人进行宣传组织,扩大团购对象范围,引导客户到销售中心交钱;
主要操作思路:
争取一个星期内完成宣传;其余时间主要进行团购跟踪;
组织客户到售楼中心看房,填写团购申请表;
追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金;(订金贰万元,不可退)
根据团购下订的实际人数,考虑是否推出首批其他房源参与团购;
此步和第一步可同时开展;
第三步
9月30日起
到9月30号前团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续;
主要操作思路:
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;
第四步
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根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
(二)、团购房源及销售策略:
对外针对团购特定栋号(由开发商提供)指定房源及单价,价格需要开发商提供成本价供参考(建议4号楼指定房源50套)
参加团购人员条件:特定的团购单位或入会的VIP会员客户
前期认筹VIP客户参加团购活动,只享受团购政策。
只要有三组客户为一个团,就可以参加团购选房
在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。
(三)团购操作步骤:
1、释放团购信息
2、填写团购意向登记房源表
3、缴纳团购首付款并签订团购协议
(四)、团购优惠政策:
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。
1、付款优惠
一次性付款:;
银行贷款按揭: ;
五、活动工作安排:
责任人
时间安排
主要事项
9月20日前
团购活动方案的审批;
9月20日-9月27日
团购单位或个人的接洽,牵头作好关系处理工作:
1、联系团购单位或个人进行内部宣传;
2、9月20日-9月27日宣传车对附近单位和乡镇的走访宣传了解,开展团购意向摸底;
3、指定团购单位联系人;
9月25日-9月30日
团购客户的现场接待,带