药品搭配销售（精选）.doc

药品组方销售教材药品组方销售的意义是顾客健康的需要是销售业绩的需要是公司利益的需要一、呼吸系统疾病——感冒(一)风寒感冒症状:怕冷重、发热轻、头痛无汗、四肢酸痛、鼻塞不通、流清涕、多嚏、音重、咳嗽痰稀、咽痒、舌苔白。组方 1: 氨加黄敏片/抗病毒口服液/维生素 C 片/消炎片板蓝根颗粒/盐酸氨溴索片感冒清热颗粒/强力枇杷露/抗病毒口服液氨酚伪麻那敏片/板兰根颗粒/柴胡镇咳片服用方法及注意事项: 解热镇痛药不宜长期服用,可采取必要时间开水服用。同类西药抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分,应注意避免重复用药,一般只宜选用一种,以免增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用(扑尔敏)。服药三日后症状无改善或加重,应劝其到医院就诊。抗感冒颗粒剂可用开水冲服。早、中、晚饭后服用。溶液剂、糖浆剂服用时,不必稀释,以免影响疗效。服药期间不可用含酒精的饮料或饮酒。以上中成药,风热感冒不适用,不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。(同类抗感冒药:百服宁、感康、康得、散利痛、康必得、白加黑、感冒片、银得菲、菲迪乐、加合百服宁、雷蒙特、泰诺感冒片等)(二)风热感冒症状:发热重、怕冷轻、有汗不多、头胀痛、四肢酸懒、咳嗽痰黄、咽红肿痛、口干欲饮、舌苔薄黄、舌尖边红。组方 1: 桑菊感冒片/牛黄消炎丸/止咳枇杷颗粒金青感冒颗粒/复方川贝母片/盐酸氨溴索片桑菊感冒片/银黄颗粒/川贝枇杷露桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/抗病毒口服液服用方法及注意事项: 颗粒剂可用开水冲服,早、中晚饭后服。溶液剂、糖浆剂、口服液等,服用时不必用开水稀释,以免影响疗效。以上中成药,风寒感冒者不适用,不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。脾胃虚寒、症见腹痛、喜暖、泄深者慎用,过敏体质者慎用。小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。(三)流行性感冒症状:起病急骤、先发冷后发热,继而高热不退,39℃以上,浑身酸痛、头痛、咽痛、咳嗽、声音嘶哑,有区域性流行趋势。组方 1: 四季感冒片/板兰根片或新雪片/复方橘梗止咳片桑菊感冒片/尼美舒利片/川贝止咳露清热解毒口服液/复方板兰根颗粒/川贝末胶囊/可加:利巴韦林颗粒/维生素 C+E/复方桔梗止咳片服用方法及注意事项: 卧床休息、多饮水、注意隔离。高热者可给予阿斯匹林等退热药。抗病毒治疗:除中成药外应给予抗病毒药物如利巴韦林、金刚烷胺等,可缩短疗程。合并细菌感染应给予抗菌药物治疗。一、呼吸系统疾病——急性支气管炎症状:是由病毒或细菌感染、物理化学刺激或过敏,造成气管、支气管粘膜的急性炎症,表现初期有流涕、鼻塞、咽痛、发热、肌肉痠痛等上呼吸道感染症状,刺激性频咳和干咳,开始为干咳,继之粘液脓痰,重者伴有血丝,咳嗽为阵发性,吸入冷空气和活动后加重,感胸骨后钝痛。如疑为细菌感染者应及早给予青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素口服或注射。组方 1: 氨加黄敏片/板兰根颗粒/盐酸氨溴索片四季感冒片/强力枇杷露/复方金银花颗粒散列通片/盐酸氨溴索片/磷酸苯并哌林颗粒桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/头孢克肟或罗红霉素服用方法及注意事项: 解热镇痛药不宜长期服用,可采取必要时间开水服用。同类抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分,应注意避免重复用药,增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用。(扑尔敏)服药三日后症状无改善或加重,应劝其到医院就诊。颗粒剂可用开水冲服,早、中晚饭后服。溶液剂、糖浆剂、口服液等,服用时不必用开水稀释,以免影响疗效。风寒感冒药不适用支气管扩张、肺脓疡、肺心病、肺结核患者应在医师指导下服用。孕妇、体虚及脾胃虚寒患者慎用。服药期间,若患者出现高热、体温超过 38℃或出现喘促气急者,或咳嗽加重、痰量明显增多,应到医院就诊。忌食辛辣、油腻食物。可加服适量的抗菌药、抗感染,轻者可口服,重诊采用注射剂。一、呼吸系统疾病——慢性支气管炎症状:是因长期的物理、化学性刺激、反复病毒、细菌等感染等综合因素引起的气管、支气管黏膜及其周围组织的慢性炎症。中老年人多见,表现为经常性咳嗽、咳白色泡沫、粘痰,尤以清晨痰多,寒冷季节及感冒后加重。受凉感冒合并感染时,常伴发热、气短、粘痰量多,且为脓性痰。临床表现以咳嗽、咳痰为主者称单纯型慢性支气管炎;同时伴有哮鸣及喘息者,称喘息型支气管炎,此型常与过敏有关。组方 1: 黄石感冒片/消炎止咳片/茶碱缓释片氨酚咖敏片/复方桔梗止咳片/通宣理肺片银翘伤风胶囊/复方橘梗止咳片/枸橼酸喷托维林片服用方法及注意事项: 急性发作期应及早使用青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素口服或静滴如