销售人员薪资及绩效考核管理办法2013.doc

销售部薪资分配及绩效考核管理办法(草案)
一、目的
为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。
二、范围
适用于昆明公司销售部。
三、薪资构成及标准
1、月度薪资构成
月度薪资结构=底薪+津贴+销售奖金
. 底薪的设定:(见下表)
销售奖金:包括月度、季度、年度奖金(、、)
底薪:即(见下表)
位
岗
构
结构
基本工资
津贴
大区经理
部门经理
部门组长
销售顾问
2. 销售目标设定
,并由公司销售中心会议研讨通过,制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。(见下表)
位
岗
标
目
月度目标(万元)
季度目标(万元)
年度目标(万元)
大区经理
部门经理/组长
销售顾问
、季度、年度销量由财务部核定;
,个人考核时间段按月度计算。
3、季度、年度销售目标达成奖励的说明(单位:元)
(单位:万元)
(表1、表2)
表1
销售代表提成比例(%)
会员卡销售提成
礼品盒销售提成
基地餐饮销售提成
表2
部门经理、组长的团队管理绩效
(不含个人名下业绩)
大区经理管理绩效
大区经理基地餐饮销售管理绩效
(表3、表4)
表3
大区当月完成业绩
40万元
以下
40-60万元
60—80万元
80-100万元
100-120万元以上
绩效比例
底薪(元)
表4
达成业绩
10万元以下
10-20万元
20-30万元以上
提成比例
公司提成规定
公司提成规定+%
公司提成规定+1%
注:1)考核按照月度执行,即核算期为当月
2)以月度实际产出业绩核算
3)基地餐厅消费不计入业绩核算
(单位:万元)
职位
季度奖金
大区经理
季度销售额
奖励比例
部门经理
季度销售额
奖励比例
销售代表
季度销售额
奖励比例
注:1)考核按照季度执行,即核算期为季度结束次月()
2)入职不满一个季度周期员工,并已完成季度销售目标,参与季度奖金考核
3)入职满一个季度周期员工,并达成季度销售目标者,参与季度奖金考核
4)核算期离职者不参与季度奖励考核

(单位:万元)
职位
年度奖金
大区经理
年度销售额
奖励比例
部门经理
年度销售额
奖励比例
业务代表
季度销售额
奖励比例
注:1)考核按照年度执行,即核算期为次年2月;
2)入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核
3)入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核。
4)核算期离职者不参与年度奖励考核
:部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核,个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核
四、奖惩管理
1、奖励管理机制
:岗位职等进行上调
集