一、背景分析
1、iPhone用户分类
(1)3G偏好者
忠实的iPhone 3G用户,这类型的 iPhone用户可能是最早购买iPhone的人,他们是喜欢折腾的玩家们或者苹果公司的忠实用户,他们是真正的iPhone痴迷者,,他们的iPhone可能是港货,美货,联通定制的iPhone,iPhone新机发布他们可以彻夜排队。达他们选择iPhone,不仅仅是因为iPhone固有的品质,还有iPhone在3G上的广泛的应用,他们是时尚的先锋,这类人是真正的3G用户。
(2)品牌价值偏好者
此种类型的用户又可称之为伪3G用户,对iPhone的选择和运营商选择无关,他们得到iPhone的途径可能是别人赠送,或者单位采购,或者只是为了虚荣而购买,喜欢听别人说,你用的是iPhone而获得心理上的满足。他们可能都不清楚什么是3G网络,或对3G网络不感兴趣。
他们所看重的是iPhone真正的魅力应该是品牌中所蕴含的高端消费群体这一身份特征。使用IPHONE成了时髦、品味、还有财富身份的代言。当然,其精湛的做工,先进的操作系统,华丽的界面,成功的App Store,大量的应用软件也是这类客户选择IPhone的重要原因。
2、联通iPhone业务劣势分析
联通定制iPhone有它的优势。但当下用户市场的实际需求来看,却存在如下以下劣势:
流量费偏高。3G的流量的确比较大,这样的话,在用iPhone上网的时候总是觉得流量不够用,产生很多的流量资费。
Wifi功能联通版iPhone没有WiFi,不是真正意义上完整的iPhone
客户对移动的忠实度。客户用移动卡好多年,为了用个iPhone 3G网络不得已用了联通卡,还得逐个通知自己的好友,并且放弃移动独有的网络信号优势,以及诸如飞信等应用软件的使用,造成困扰。
中国联通每销售一部苹果手机要向苹果公司分成这部手机所捆绑的手机号码日后使用的服务费,由此更增加了使用iPhone用户的费用。联通iPhone的套餐是专门定制的,不得附加任何流量包,所以只要流量超出套餐,超出部分数据流量
联通实行iPhone和手机卡绑定销售,如果客户需要更换手机或者手机丢失,带来不便。
3、iPhone用户使用移动2G卡分析
移动现有iPhone用户现状
根据统计数据显示我网2G ,。
移动iPhone的优势
iPhone本身除了3G网络之外,还有很多值得购买的因素,用移动卡同样能实现功能。尽管iPhone不能用移动TD-SCDMA网来实现3G功能,但却可以用移动的SIM卡上2G网。
在2G网络下,iPhone可当作一般的智能机使用,它的速度仍比一般的智能机快很多。并且在不需要换SIM卡的情况下就可继续使用移动品牌服务如移动的业务:飞信,139邮箱等。
对iPhone机手用户而言, 移动资费相对联通3G资费而言有很大优势。使用联通定制的套餐不能附加任何流量包,只要超出流量超出部分数据流量 ,大大加重用户负担。使用移动2G卡可以根据自己的需求随意选择流量包。
移动流量可选套餐
二、iPhone终端2G网络使用
1、iPhone2G网络使用前提
iPho
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