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为发烧而生的手机
—小米科技营销案例分析
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异军突起
2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活,短短不到两个月内,就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。
截至8月底,百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个,Google搜索相关结果2700万条,新浪微博上关于“小米手机”的内容达70多万条。包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶,以示力挺小米手机。
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从国内难得一见的豪华团队
几乎和苹果完全雷同的供应商
仿苹果的简洁风格演讲PPT
仿苹果营销方式,产品信息半遮半露,营造神秘色彩
甚至CEO雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着,都与ipad发布会有异曲同工之妙,人送外号“雷布斯”
偷师乔布斯
虽然这是一场商业的模仿秀,但许多吃腻了“外国苹果”的消费者,也非常乐意尝尝中国的“小米”
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以网络为主的营销思路
以4p视角来分析小米营销策略
产品端
定价端
促销端
渠道端
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小米手机发展模式模拟图
用户
服务
口碑
软件
硬件
凡客
金山
拉卡啦
乐淘
高配
低价
金山
米聊
UC
MIUI
多玩
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产品端
1
2
3
4
5
市场定位
产品研发
硬件配置
包装
消费者回路
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市场定位
手机发烧友
小众超级手机发烧友
小米手机定位在发烧友,但这一群体毕竟小众,前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机
新接触智能手机,
对价格比较敏感消费者
以发烧友带动的普通消费者
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发烧友想要怎样的手机
双核
信号好
大屏
大电池
相机
操作系统
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用互联网模式开发手机OS
50万发烧友参与开发改进
每周迭代升级

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产品硬件
MIUI是由中国一班爱好者一起开发的定制化系统,根据中国用户的需求而作出修改,现正处于Beta测试阶段,在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。
原创系统
无锁双系统支持,手机将开放刷机,官网提供MIUI和原生Android两个适用版本,供用户自己选择使用,不会将MIUI与小米手机进行绑定。
同时支持双系统切换功能。
无锁双系统支持
双系统切换
Android
严酷的测试
结构测试电子测试
频射测试生产线品质测试
加速老化可靠性测试
寿命测试耐受性测试
电子测试静电防护测试
声学测试功耗测试射频测试生产线品质测试
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