波导公司营销推广部.ppt

波导8289上市策划案
目录
第一部分:定位分析
第二部分:推广策略
第三部分:创意表现
第一部分:定位分析
我们的定位必须以产品为基础,完成策略三大要素:
自身————突出;
消费者———切合;
竞争对手——区隔;
才能完整、独特地显露产品于市场。
一、如何给波导8289定位?
消费者、竞争对手和波导8289产品自身构成一个策略金三角:
消费者
波导8289
竞争对手
切合
区隔
突出
(一)、手机消费者分析
考虑三大因素:
1、外观好看(时尚),占65%;
2、特别需要的功能,占40%;
3、价格便宜、体积小,并列占35%;
1、手机消费者购买新机型主要考虑因素:
2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受:
生活感受
频数
百分比
有成就感
11

智慧的
11

自由的
10

悠闲/闲适
9

流行
9

成稳
9

充满激情
7

健康
7

浪漫
6

创造性
5

独立自主
5

忠诚
5

提及感受:
1:成就感
2:智慧
3:自由
4:休闲
5:流行
简单来说,心理特征可以归纳为:
“喜新厌旧,追求科技、个性与时尚”。
注:所谓TGI指数是指消费者倾向指数,以100作为基准,指数越高,表示消费者对该看法越趋认同。
3、手机消费群体生活态度描述
选择手机因素
外观、功能、价格、体积
性格
崇尚自我个性、追求新鲜事物
消费心态
注重产品所带来的精神感受,如成就感、智慧、自由等。
4、手机消费者分析小结
考虑三大因素:
1、外观好看(时尚),占65%;
2、特别需要的功能,占40%;
3、价格便宜、体积小,并列占35%;
消费者心理特征可以归纳为:
“喜新厌旧,追求科技、个性与时尚”。
消费者提及感受前五大:
1:成就感
2:智慧
3:自由
4:休闲
5:流行
(二)、波导8289产品分析
1、产品外形
a、黑屏:黑底白字,屏幕有三种可选背景灯光;键盘有极亮的兰色背光灯;
b、滑盖:外型酷似NOKIA8850、8855,但更显得纤薄轻盈;
2、功能
a、GPRS:无线上网,随时了解信息动态。
b、16和弦个性化铃声:音质优美动听,调动无限乐趣。
c、EMS音画短信:时尚流行双屏,超薄小巧折叠机身,外屏幕两侧银边包条。
d、短信聊天室:改变乏味,享受情趣。
e、500组号码储存:大容量、多类别信息存储形式。
(三)、波导8289的竞争对手分析
1、竞争产品(以新的市场零售为准.)
产品
功能(产品卖点)
市场参考价格
宣传口号
KONKA
R6188
黑色背景显示、EMS画音短信、16和弦铃音、来电防火墙
1500
放纵黑色激情
NOKIA
8850
直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳
2780
非一般尊崇感受
NOKIA
8855
直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳、WAP功能、全屏幕保护
2950
领悟生活真谛,凝练超凡精彩