新品上市流程(化妆品).ppt

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时间:2010年7月1日
方案撰写:黄敏
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目录
一、发现市场机会
二、新品概念提取
三、新品开发上市可行性评估
四、新品开发及准备
五、新品上市计划安排
六、新品上市执行及监控
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一、发现市场机会
1、分析市场大势
2、分析消费者偏好,市场细分研究
3、市场品牌领导者及主要品牌竞争对手分析
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二、新品概念提取
根据对市场,消费者及竞争对手的分析,找出产品概念的差异化,提取概念的核心情感诉求。如ANS的生命知泉系列,主推活泉概念。
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三、新品可行性评估
1、企业内部组织可行性
2、生产研发支持可行性
3、财务系统可行性
4、市场推动可行性(渠道通路,销售政策等)
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四、新品开发准备
新品开发准备期工作掌控表
编号
工作项目
负责部门
负责人
完成日期
工作进度
1
包装设计
2
广宣品设计
3
广告创意
4
条码申请
5
样品研发
6
新品测试
7
毛利计算
8
包装打样
9
进入新品上市计划及执行流程
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五、新品上市计划
1、新品上市的合理性和可行性
1)、市场背景分析及上市目的
A、品类市场总体趋势
B、品类市场的区格市场占比分析(如价格,品牌情感诉求,包装等)
C、结论;新品定位明确,切入并激活消费者细分市场。如安婕妤以高端专业的产品概念进入日化线,迎合市场需求,然而上市目的是利用这个机会将创造怎样的销量和品牌成长效果。
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2)、企业现有产品SWOT分析,得出结论为目前产品线尚有不足,有必要推出新品丰富和改良产品线。
3)、新品描述及核心价值分析
A、新品的包装、规格、、价格、目标消费群,产品概念等要素详细描述。
B、各要素对竞品的优势
C、各优势当中的突出优势,即核心价值。如包装在保持原性能的前提下使成本降低20%,零售价低于竞品,通路利润高2倍,销量上升15%等。
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2、新品上市具体计划
1)、新品上市流程追踪,各区域上市时间安排
2)、铺货进度和广宣品等物流到店追踪:KA渠道铺货明细,一定时间内的铺货店数,铺货率等
3)、通路促销政策落实,终端促销时间、地点、方式确认等。方式如下:
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通路促销
新品上市可采用的通路促销方式包括:
经销商新品订货会新品上市可采用的通路促销方式包括:
经销商价格折扣促销,返利
经销商销售竞赛
进货搭赠
陈列奖励
消费者促销
新品上市可采用的消费者促销方式包括:
样品派发
折价券
集点赠送
几率中奖
免费试用、试吃
新品专题Road Show活动
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