通路动态管理培训课件
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目录
一、通路动态管理定义
二、通路动态管理目标
三、通路动态管理方法
四、通路动态管理准则
五、通路动态管理核心工作
六、通路动态管理现状
七、通路动态管理具体工作内容
八、通路动态管理流程
九、通路动态管理案例分析
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一、通路动态管理定义
通路动态管理就是在通路管理过程中,通过对外部环境、市场销售数据以及团队执行状况进行分析,及时掌握市场变化及市场需求,对营销策略、管理手段进行适时调整和对计划进行修改和补充,灵活制定阶段性销售政策,确保公司各项目标顺利达成的一种管理方法。
简而言之,要根据内外部环境的变化及时调整营销思路,在通路管理上要快速适应环境的不断变化。
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二、通路动态管理目标
通过市场实践以及根据现有的销售信息,对销售进度、库存、货流、价格、促销活动执行进行有效跟踪,及时发现销售过程中的问题并予以及时修正,为通路客户的调整与优化提供依据,督促、指导各级销售人员按计划完成既定目标。
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三、通路动态管理方法
以合同为依据
以进销存为工具
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四、通路动态管理准则
2010年城市化策略
2010年红牛通路管理细则
2010年签约客户合同化动态管理细则
2010年进销存动态管理细则
2010年城市发展基金制度
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五、通路动态管理核心工作
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六、通路动态管理现状
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六、通路动态管理现状
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六、通路动态管理现状
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