案例面试类型.doc

Business Strategyfficeoffice
1. 市场进入类
2. 行业分析类
3. 新产品引入类

Business Operation
1. 市场容量扩张
2. 利润改善型
3. 推销任何一种产品服务
4. 定价

Market SizingEstimation

M&A类

Brain Teaser类


决胜案例面试技巧


当面世官告诉你一个椰汁生产商发现原料价格大幅度上升时候,他并不会告诉你,是台风导致了最近的减产。
在大多数案例中,都有几个不错的基本问题可以提出:
1). What is the product
2). Who hired us
3). Has pany faced this issue before If so, how did it react What's the e
4). What have panies facing this situation done (benchmarking, best practice)
3. 不提问题是案例面世的一个致命错误。如果你需要估算华东地区对洗衣纷的需求,尽可以问问那里的人口数。
4. 听取你得倒的回答
5. 保持目光的接触
6. 学会开口要时间
7. 向面世官说明你的思路
8. 注意口头表达
9. 逻辑地表述你的想法
10. 快速总结你的结论


案例面试分析工具、框架
Strategy
1. 市场进入类
l 行业分析(波特5力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)
l fficesmarttags petitor, Consumer, CompanyCapabilities)
l Cost
l 市场细分很重要,niche market

2. 行业分析类
l 市场(市场规模,市场细分,产品需求趋势分析,客户需求)
l 竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)
l 顾客供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)
l 进入离开的障碍(评估公司进入离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)
l 资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本固定成本)

3. 新产品引入类
l 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
l 市场促销,分校渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)
l STP和4P(Product, Price, Place, Promotion)

Operation
1. 市场容量扩张
2. 利润改善型
l Revenue, Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成
l 如果销售额下降,看4P了(是价格过高?产品质量问题?分校渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)
l 如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switch suppliers 还是人员工资过高,需要裁