楼盘开盘执行方案.docx

********小区一期
1#、2#、3#楼开盘执行方案
活动思路
⊙依照认筹顺序,先排先选,顺位选房;
⊙当天不再额外交钱,认筹金0万直接转为定金;
⊙活动期间内场不再接待新客户,新客户待认筹客户选房完毕之后,可直接认购。
活动概况
活动主题:******* 盛大开盘
活动时间:2017年0月0日上午0:00正式开始选房
签到时间:上午00:00-00:00
活动地点:**********
活动对象:**********
推出房源
*-*****一期1#、2#、3#共计*****套;
优惠政策
√认筹优惠:0000元购房优惠(0万抵000万);
√老带新优惠:00000元优惠(老业主0000元现金奖励,新业主00000元购房款中扣除);
√员工推介:00000元优惠(公司员工00000元现金奖励,新业主00000元购房款中扣除);
√选房礼品:蚕丝被一个(价值200元以内)。
√付款方式优惠:银行按揭额外000%总房款优惠;一次性额外000%总房款优惠。(暂定)
√五一优惠:凡000日-000月000日期间到访的认筹客户或者新认筹客户,额外优惠0000元/套。
活动流程
活动立项
活动时间
活动内容
具体安排/要求
备注
0000日
0:00-00:00
告知客户准确开盘及客户本人到达时间、地点、须携带选房资料
告知客户开盘到场签到时间为0月0日上午0:00
选房所需携带资料:认筹协议/认筹金收据/身份证
000日
彩排安排
00:00
外场场地开始搭建
活动公司对接到位,00号上午开始搭建舞台、场地、遮雨蓬
000之前场地搭建完毕
内场选房物料到位
提前摆放到位
选房流程培训及讲解
——
销售部内部演练
所有人员到位进行现场模拟演练(晚上00000)
保安工作和保洁工作的到位
看护物品并协助维持秩序;保持现场的清洁和卫生
000日
开盘当天
00:000前
工作人员到场
保证良好的精神面貌
工作人员服装要统一
现场气氛营造/内场布置包装到位
内场包装、区域划分全部落实到位
销售道具的准备到位
认购协议书、选房流程、选房须知等销售资料摆放和准备齐全
客户到场签到
客户到访后,首先至签到处进行签到;贴臂帖
工作人员引导客户进入等候区等待
登记表0份,水笔0支臂贴00份
客户进场
000
客户到达,进入等候区
置业顾问同客户进行沟通,为选房做准备
选房流程
0:00-000:00
主持人叫号
主持人进行叫号,每次喊号000组(根据现场实际情况而定)
节目表演
在主持人叫号过程中,穿插节目表演,缓解客户等待的焦急情绪
分组选房,每批次00组客户
等候区客户按照叫号顺序依次进入选房区,每批次000组客户;每组客户选房时间为00分钟,选房区置业顾问帮助客户选定房源,若客户选房时间超过00分钟,则由置业顾问引导出选房区。
置业顾问要跟客户做好沟通工作
客户选定房源
客户选中房源后销控人员将“房源牌”撕下交由跑单人员,并在销控板上贴上红色销控贴;跑单人员引导客户至换单区、签约区。
客户犹豫不定的情况,置业顾问提示并及时引导
换取并填写认购协议
已选定房源的客户至分单区换取认购协议后至签约区填写认购协议书
换收