科尔尼德隆战略采购培训.pdf

德隆国际战略投资有限公司
战略采购方法培训
二零零三年二月二十四日
今日议程
„ 科尔尼公司战略采购“七步论”概述
„ 第一步:建立采购类别
„ 第二步:建立供应商名单
„ 第三步:制定采购策略
„ 第四步:选择实施路线
„ 第五步:选择供应商
„ 第六步:与供应商进行运营整合
„ 第七步:不断进行供应市场基准比较
© Copyright . Kearney Ltd. 2003 All rights reserved . Kearney/Strategic Sourcing Training 第 2 页
战略采购概述
© Copyright . Kearney Ltd. 2003 All rights reserved . Kearney/Strategic Sourcing Training 第 3 页
定义与原则
原则
•确定供应商与本企业合作关系的
战略采购
整体价值
•根据对供应市场与供应商业务动
透过严谨而系统性的工作程序,
态的深刻了解来发展出解决方案
在維持/改善品质、服务与技术之
水平的同时减少外购物资、物品
•采用不同的购买策略来调整与供
与服务的整体成本
应商的关系
•对组织结构作出必要的改变,使
得本企业的采购人员与供应商能
不断改进供求关系
© Copyright . Kearney Ltd. 2003 All rights reserved . Kearney/Strategic Sourcing Training 第 4 页
科尔尼公司的战略采购“七步论”
1. 建立采购类别
方法应用
2. 建立供应商名单运用此方法以满足企业的业务与
运营需求
3. 制定采购策略•将工作方法、工具与经驗介绍給
企业的采购小组
4. 选择实施路径
•战略采购并非总是一成不变,而
是一个需要灵活运用和不断改进
5. 选择供应商
的工作
6. 与供应商进行运
营整合
7. 不断进行供应市场基
准比较
© Copyright . Kearney Ltd. 2003 All rights reserved . Kearney/Strategic Sourcing Training 第 5 页
第一步: 建立采购类别
采购数量地点与供应商定价
第1 厂
单位 100 单位•适用的数量/时间跨度
供应商A •产品/服务范围
10,000
实际•假设
200 单位单位•契约
J FMAMJ J AS OND 第2 厂 2000 单位供应商 B
供应商表现采购量预估规格
单位•直径: 10公分
高•长度: 20公分
可能•材料
•品质—銅芯
—塑模
•供货低
•附加价值 J FMAMJ J AS OND
对采购类别进行深入的研究
© Copyright . Kearney Ltd. 2003 All rights reserved . Kearney/Strategic Sourcing Training 第 6 页
完整的供应市场分析亦需要在第一步时执行,以评估本企业
的购买力
波特的“五大作用力”理论
需发展的洞察力
市场新加
入者•目前有哪些力量在运作?
•哪些因素最能影响到供应
商的竞争力?
供应市场
供应商客户•
竞争态势供应市场上成功的竞争者
的情況为何?
•本企业如何从供应市场动
态获益?
替代者
© Copyright . Kearney Ltd. 2003 All rights reserved . Kearney/Strategic Sourcing Training 第 7 页
第二步: 利用不同来源,我们寻找三类供应商
现有供应商新的传统供应商新的非传统供应商
中央信息從前的不同行业
•系统供应商
•
对
应收帐款设备系统供应商
档案制造商相对于零件供应商
对
•
•
邮遞名单对手的供应
标准的相对于量身订作的
商产品供应商
Editorial McDonald’s 对
WS McDonald’s
E
采购档案 N 贸易杂誌
替代产品供应商
利用互联网
企业知识
图書館进行对
搜寻
Syrup
© Copyright . Kearney Ltd. 2003 All rights reserved . Kearney/Strateg