迷DIY礼品店策划书.ppt

迷DIY礼品店实体店项目策划书前言当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,产品无法满足自己家的特殊需要,"Doityourself"(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求。而在浙江省义乌市因小商品市场而闻名遐迩,天生具有市场意识的义乌人在这里创造了一个又一个的经济奇迹,并吸引了大批外商前来投资创业,也开启了我们迷DIY礼品店的兴起之路。一、市场现状分析(一)、DIY市场分析(1)、中小学生市场(2)、情侣市场(3)、礼品市场(4)、成品市场(二)、宏观环境分析(1)、义乌人口的分析(2)、消费群体经济状况(三)、目标市场分析(1)主要竞争者分析DIY市场分析中小学生市场:DIY项目可以达到锻炼学生动手动脑能力,发挥他们的想像力和创造力,体验动手的乐趣情侣市场:青年人把求婚的戒指放在皂中送给情人,用这样的方式求婚可谓绝无仅有。礼品市场:企业、事业单位的团购的订单很大,但要发挥当地的人际关系的优势的战略才可能成功。成品市场:国内市场现在的产品很少,也不成熟,如果能生产成品占领一个城市,也会有很丰厚的回报。宏观环境分析(1)、义乌人口的分析行政上属金华市管辖,现分设8个镇、5个街道办事处。义乌外来人口超过百万,而且还在以每年10万的速度递义乌增;100多个国家和地区的近万名客商常驻义乌;国外有650家企业在义乌设立代表处;机场、车站日均旅客输送量近20万人次。义乌人口约170万,其中五分之三是外来人口,位居全省各市县之首。(2)、消费群体经济状况:消费群体为大学生群体,以各地区学生为主,经济支配能力不一,但生活费集中在800元到2000元之间。校园周边每天人流量大,且经常举办大型活动,有利于吸引众多同学光顾本店,提升人气和知名度。大学的生活相对比较空闲,有较多的闲暇时间。在我们学校中暂无让同学们自己动手的项目,那么本店的开张刚好让同学们娱乐一番并享受制作过程。消费者状况:本店产品价格合理,品种繁多,适合广大师生消费。主要竞争者分析一是校外的小商品市场。目前校外的礼品店并不多,只有红羽饰品店一家。位于义乌工商学院附近,地理位置处于优势,对我店造成一定影响。二是校外的夜市。校内外的夜市仅把手工DIY的产品作为辅助销售,并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧,且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作,没有享受到DIY带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品,且品种繁多、价格低廉。网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。二、可行性分析(一)行业分析(二)选址分析三、SWOT分析(一)S优势(二)W劣势(三)O机会(四)T威胁行业分析市场前景:目前有关DIY订制礼物的市场已经渐渐成型,而且这种观念已经为现代人所接受,怀着最纯粹的心情,亲手制作或订制一份独一无二的礼物或纪念品,已经成为很多追求生活品味,档次的人的不二选择。因此,应该说,这个市场的前景是非常广阔的,而且市场的容量也非常的大(源于人们总是找各种各样的理由收礼或是送礼,日渐增多的各种节日和纪念日)。目前市场情况:据我们目前所了解的情况,看中这一块蛋糕市场的人并不在少数,但其经营的方式主要有两种:网上经营和实体店经营。其中,以网店居多。绝大多数的网店经营的产品都是大同小异的,比如顾客来图订制的杯子,衬衫,公仔,扑克。店家缺乏主动性,仅仅是根据顾客的来样进行加工,在操作中就会存在很多的弊端。隔行如隔山,很多顾客并不了解这些艺术领域的东西,因此很难提供出他真正想要的东西,从而导致得到的成品最终也只是差强人意。且网店的质量和信誉都很难得到保证。另外一种是经营模式是实体店经营。采取这种模式经营的DIY店并不多,最常见的便是DIY饰品店。根据实地考察的结果,这些店最终的经营重点都不在DIY上,而仅仅是打了DIY的旗号的饰品店而已,其内部经营方式与一般的店无异。结论:就目前的情况来看,这一行业因需求量大,供货品种单一,还是有着相当大的市场空间的。我们采用网店加实体店的双重经营模式,让顾客看得见,摸得着,真真切切的参与进来,将最纯粹的心意变为最独特的礼物。