行销专员的工作职责.ppt

行销专员工作职责
君乐宝低温行销服务部

行销专员在销售区域中应该是一个…
CP专家
管理者
业务的参谋
与业务紧密结合,水乳交融的人
一个对市场及业绩有帮助的人
总部行销和业务间的桥梁
不可缺少的角色
行销专员工作职责是---
A、区域促销活动的上传下达,目标分解,督导执行,周追踪回馈;
B、所辖区域客户物料的申请管控培训管理、执行落实、追踪;
C、促销员、业务、经销商的相关培训落实、分解;
D、所辖区域生动化建设配合总部策略展开执行(包括10年造店造街、形象店建设等);
E、区域促销申请及结案(所有促销申请必须有行销签字并建立台帐管理)
F、标杆市场建立、目标达成
G、市场走访、陈列改善、提报可行性建议;
H、相关领导交办的其它事项;
首先了解一下CP的目的是什么?
诱使消费者第一次购买
新产品尽快与通路及消费者隆重见面
常规CP的目的----新产品上市时
提高消费者的购买频次及一次购买量
提高品牌知名度
提高消费者忠诚度
强大的广宣刺激(广宣是第一生产力)
保持产品活力
常规CP的目的----节假日时
直接增加销量
特定节日吸引某一类消费者
抵御竞品的疯狂进攻
开业庆典促销—增加通路信心
常规CP的目的----其它
解决临期品,保证产品新鲜度
配合专案促销或TP增加回转
一、 CP活动的规划与执行
1、依总部规划策略进行活动的区域布达,进行目标分解,责任到人并追踪落实执行(按规划的指标执行落地,并依SOP展开)
2、结合区域卖场的节庆规划因地制宜的消费者沟通活动。
3、及时进行CP活动执行检讨及改善;
4、活动效果评估、提出可行性建议及费用掌控。
二、促销物料的管理和掌控
1、建立办公室及经销商促销物料的管控流程,应用制式表单按公司制度管理;
2、制作并传达物料使用规范,追踪并跟催相关人员进行广宣物料的使用;

3、区域媒体制作的申请、审核,极大化结合物料的制作使用配合CP的推广,强化主推产品促销效果;
4、建立促销推广和物料使用标杆市场,最大化发挥行销功能;
三、人员的招募、培训及管理
1、推广活动临促的长期招募和储备(有长期招募规划,人员优胜略汰);
2、促销员的培训,促销SOP的训练,现场模拟训练,第一时间传达相关负责
培训之销售人员(业务、主任),落实专人管理,追踪跟催执行;
3、针对长促和专促,制定奖惩机制,激发人员工作积极性,极大发挥推广效果;