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广告软文的写作
什么是软文
指相对于硬性广告的柔性力量,它追求一种春风化雨、润物无声的传播效果。
就广告主而言,总想把所有有关产品的信息告诉给消费者,而广告所能承载的内容又是有限的,于是软文成为广告最重要的信息补充手段,“因为受众永远想知道有关产品的更多信息”(奥格威语)。问题是我们如何操作软文?如何体现软文之“软”?
为软文定性
新闻性:软文是新闻的衍生,是以产品和企业为诉求中心的新闻。新闻性是软文操作的第一原则。因为就传播的力度和广度而言,新闻具有无可比拟的优势。商业性的软文通过有效的卖点挖掘上升为社会化的事件,就能够为媒体所关注而成为新闻,反过来,成功的软文也无不具有极强的新闻性。(《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》《98全球最关注的人》;《华南板块:掀起你的盖头来》)
实效性:相对于新闻的公正与客观,软文的目标直指受众,出发点是企业和产品本身,是将企业和产品的利益点用“貌似客观”的方式表达出来。也就是说,无论你的软文看起来多象新闻,你的动机永远是企业和产品。(史玉柱的软文标准:“软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启示要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱”)
为软文定性
艺术性:不同于以视觉为核心的平面广告,软文通过读者逐字阅读来传递内容,文字的力量决定了软文的传播能力。软文有没有效果,首先看它能否准确的传递企业的企图,这是软文的艺术性。
为软文定性
软文写作的切入点
产品:如果你的企业开发了非常有价值的新产品,这也许就是一个大大的新闻。因为:产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词,事实就是这样!对自己企业开发的产品要从这个角度来认识,从中找出具有新闻性的东西。
如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品,相信只要你把消息透露给媒体,众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步,媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注?就是因为这种技术是划时代的,这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的"第一",它给什么人能带来巨大的利益,它的与众不同之处在哪里。
软文写作的切入点
领军人物:每个企业的领军人物都有特点,不论是他的性格、业绩,还是经历,都有可能引人注目,这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章,就避免了"企业没有人格"这个特点,把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里,这样的文章往往可读性强,因而阅读率也就高。现在很多报刊都辟有人物专栏,介绍各界人物的成功和失败、经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点,这也是媒体需要的极好素材。
软文写作的切入点
事实上,自改革开放以来,国内已出现了不少企业界的明星,而随着企业家时代的到来,这样的明星会越来越多,他们也将像影视明星一样,受到崇拜、追捧。例如,史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注,他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣,但是通过对史玉柱的关注,他们也就会关注脑白金,关注上海健特。
软文写作的切入点
行业地位:有的企业处在比较受人瞩目的行业里,由于媒体对该行业的关注,这些企业也免不了要被加以报道。例如,在互联网热潮的时候,媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里,华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点,及时将一些行业内的动向、资料编成软文,提供给媒体,借以宣传自身的企业。
软文写作的切入点