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装修公司推广方案
营销111 张洪强策划
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《鸿贸装修公司推广策划书》
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目录
A:广告分析
B:广告策略
C:广告策划
消费人群分析市场分析
族群定位宣传策略
为何行动如何行动
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消费人群分析
工作太忙,把时间耗费在盯着装修上是最奢侈的,有这时间还不如多谈两比单子呢!
买材料、看图纸、盯现场,我不是专业人士,这对我来说太痛苦太无奈了!
钱该省还得省,可家对我的意义更象是一个港湾,要舒适、时尚、环保、个性…鱼与熊掌呀
最终表现
省心
省时
省事
省力
省钱
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市场分析(二)
由此可知,大众需要的是一个能让人放心的品牌家装…
那么,如何做到让消费者放心品牌家装?
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广告策划——家装推广
关键词:白领专业舒适方案解决
定位:28-35岁白领阶层
广告方式:事件营销,通过讲故事的方式引起受众的关注,通过抛出问题,寻找解决方案,解决问题,三步走的方式,引导顾客,从而在客户心里留下特殊记忆,达到广告目的
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族群定位
引入主人翁,年轻时尚白领Alice对装修束手无策…
那么,更多的Alice呢?
这是一群白领精英,他们想要一个舒适的家,但是他们不懂装修,也没时间去装修他们认为把时间耗费在此太奢侈了…他们是谁?
鸿贸装饰
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市场分析(一)
诚信—最基本的条件,不能欺骗顾客
周到—最好替我把所有的细节都想到
安心—建材选低碳环保的吧…
合理—别以次充好,价格要合理
效率—别耽误了工期,按合同要求完工
维护—真出了质量问题,要诚心解决
……
由人群来分析市场
Alice们一直都在寻找这样一个公司:
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传播策划
如何让“鸿贸装饰”火爆?
我们让Alice的故事开始…
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这一切策划来自一个故事
Alice是个外资企业白领,年轻貌美,有着大多数成功女性的小资情调
最近,她完成了一笔大单子,丰厚的提成让她终于在某小区买到一套品质住宅
于是,她有了幸福的烦恼……
“我要装修…”
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故事在继续…
Alice很郁闷,按照生活习惯,她在“百度”里搜索了一个关键词—“新房怎么装修”
更郁闷的事情发生了,“家装、家装公司、怎么家装好…”一系列的广告让不懂装修的她彻底迷茫了
“我的小窝该怎么办?”
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