川锅一号火锅外卖推广方案.ppt

川锅一号火锅外卖推广方案
简介
火锅外卖在南昌我们还很陌生,但一系列数据表明这是一个很有潜力的市场,面对一个有潜力的市场,我们需要做的是激发市场和抢占市场。
基本框架
激发市场
抢占市场
制造话题
引出产品
产品预热
稀缺性强化
开设发售
效果评估
成本预算
第一章激活市场
以“话题”为切入点,引起广大用户的争议,以达到炒作的目的,从而引出“川锅一号火锅送外卖”服务,再次对服务进行硬广告性的预热,使该服务达到众所周知的效果,进而对效果进行稀缺性强化,最终开设发售促成交易。
第一节制造话题
在南昌知名论坛、社区(地宝、圈圈、大江网等)制造话题,发布相关帖子,以公司人员成立正反两方,对话题进行炒作,吸引用户前来参与,为下一步做好引子。
预计时间:该步骤可制造3-4个话题,每个话题周期性2周,预计一个月。
具体实施:①小川送晒工资单引起争议
②
③
④
第二节引出产品
通过第一步制造话题,让正反双方起争议,引来用户围观,推出“川锅一号火锅送外卖”服务,让用户在参与的过程中,无形的注入川锅一号火锅可以送外卖概念,达到网络宣传、口碑宣传同时进行的效果。
预计时间:此步骤可与第一步骤同时,即一、二步骤为期一个月。
第三节产品预热
当a、b步骤达到一定效果的同时,还需强化消费者对产品的概念,故需在一些论坛、贴吧、社区置入硬广告,证实确实有这样一项服务。
预计时间:一个月
具体实施:
①在论坛(地宝、圈圈、大江网等)置入硬广告
②在团购网(美团、百度糯米、拉手网等)置入硬广告
③在外卖网站(豆麦网、饿了么等)置入硬广告
④在点评类网站(大众点评等)置入硬广告
第四节稀缺性强化
通过对前三步骤效果分析,需推出相关活动强化“川锅一号火锅外卖”概念,刺激消费者购买欲望。
具体实施:
① 9月17日-9月19日推出限时限量的免费双人火锅外卖
②每天15点-16点订购火锅外卖可享受9折优惠
③订餐消费1000元以上免外送费
④在地宝、圈圈等大型论坛晒川锅一号火锅外送照片,帖子热度高的前三名享受5折优惠。
第五节开设发售
通过稀缺性强化刺激消费者购买欲望,最后开设发售,消费者可通过电话、微信订购川锅一号火锅外卖。
效果评估:
①通过制造的话题参与用户的多少可知概念推广效果的好坏
②通过置入硬广告的点击率可知用户的关注度
③通过消费者电话询问量可知消费者的喜好度
④通过消费者订餐量可知推广效果
成本预算:
①在制造话题中需要雇佣写手费用
②在置入硬广告需要的广告费用
③在推出活动的免费送成本费用