海尔多元化经营案例分析报告.doc

西安建筑科技大学
第三届商业案例分析大赛
案例分析报告书
报告标题:海尔多元化投资分析
团队名称: 1+1>2
一、案例简介

1984~1991年是青岛海尔的专业化起步阶段,专心致志只做电冰箱一种产品,力求做到尽善尽美。 1991年海尔集团销售收入 ,利润 3118万元,“海尔”牌电冰箱成为中国电冰箱史上第一枚国产金牌,是当时中国家电唯一驰名商标,并通过美国 UL认证出口到欧美国家。同时,海尔集团 OEC管理法基本形成,全国性销售与服务网络初步建立起来,为公司打下了坚实的质量管理基础。

青岛海尔股份有限公司于1989年4月28日成立,它是在对原青岛电冰箱总厂改组的基础上,以定向募集资金方式设立的股份有限公司。并于11月19日在上交所上市交易。作为一家上市公司,青岛海尔充分发挥上市公司优势,积极利用资本市场整合市场资源,先后进行了四次再融资,极大地促进了公司的发展。海尔集团产品从单一电冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的 86大门类 13 000多个规格的产品群,成为中国家电行业产品范围最广,销售收入超过 100亿元的大型企业,相关多元化的扩展为海尔带来丰厚的市场回报。

随着集团公司的不断扩大,海尔将发展目光投放到,与自己专业化生产领域完全陌生行业——保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个与原来家电行业截然不同的领域,甚至触及到餐饮业旅游业、烟酒糖茶等
“小生意”。但是这些行业不像相关多元化投资给海尔带来丰厚的利润,手机业务的巨亏,金融、电脑、药业、家居等多项业务也出现不同程度的亏损。多年来海尔在这些领域投入了大量精力,到收获甚微,这某种程度上意味着,多年来海尔集团投资和进入的新业务几乎毫无建树。
二、相关概念

相关多元化是指进入与公司现在的业务在价值链上拥有竞争性的,有价值的“战略匹配关系”的新业务。

非相关多元化,又称离心多元化。是多元化战略的一种。它是指企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性,所增加的产品是新产品,服务领域也是新市场。企业采用该战略的主要目的是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
三、海尔在相关多元化战略中成功的经验是什么?
“鸡蛋不能放在同一个篮子里”这是对投资最形象的表达。通过分散投资,以此来降低企业经营风险,同时利用多元化投资所产生的范围经济效应、交易内部化效应、信息优势效应、税收优势效应。是企业不断做大做强。海尔就是通过相关多元化投资时企业集团规模进一步扩大,成为在海内外享有较高声誉的大型国际化企业集团,那么海尔在相关多元化战略中的成功经验是什么?
海尔早期的专业化经营为相关多元化发展奠定基础。
1989年到1991年是海尔专业化发展阶段,在此阶段海尔专心致志只做电冰箱一种产品,力求做到尽善尽美。并且海尔电冰箱取得了巨大成功,为公司积累雄厚的资金,海尔集团 OEC管理法的基本形成,全国性销售与服务网络初步建立起来,为公司打下了坚实的质量管理基础。同时在此期间形成了一批家电产业技术型人才,这些人才在家电行业通用性较强,为相关多元化发展提供部分技术保障。由此看来,多元化经营必须有强大的核心产业来支持,若是没有,只是为了投机盈利而盲目进行多元化扩展,这对企业的发展是极为不利的。而这方面海尔资金、人才和管理模式的基础,使海尔进军相关多元化的风险降低,为多元化发展提供保障。
相关多元化经营业务与专业化经营业务相关度很高,这就得以使不同业务之间能够彼此公用企业所拥有的资源资源。
海尔的主营业务已经发展的相当成熟,并且效益稳定。那么此时企业就会出现资源剩余,此时相关多元化经营下的范围经济效应就会显现出来,相关业务就可以利用多出来资源,这也就提高了资源的利用效率。海尔1991年进军空调领域将其在电冰箱产品领域取得的成功经验以及品牌优势延伸到相关的家用电器领域,经营行业从电冰箱扩展到电冰柜、空调器,而海尔在电冰箱领域所拥有的核心制冷技术是可以为电冰柜、空调器所供用的,其次海尔主营业务是家电生产,因此就拥有相同的销售渠道和消费者。这位海尔节省了大量经营成本。
1995年 7月用 3年时间进入电冰柜,空调行业,并成功的经营成为中国的名牌产品。随后海尔又将经营范围扩大到全部家电行业,并取得巨大成功,而这一时期只用时仅两年。这说明进行业务相关度高的多元化经营对企业发展最为有利
多元化的进入方式,有效降低相关多元化经营的风险。
一般来讲,企业进入与核心业务不同的新领域比较困难。因为企业所涉及的新领域,对于其他企业来说可能就是他们的核心业务。与这些企业相比起来,新入企业在这方面显得生疏,有点力不从心,竞争力不足受到排挤经