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电子商务与网络营销
目录
网络整合营销
1
7—Eleven的启示
4
网络软营销
3
网络直复营销
2
网络整合营销
网络整合营销是基于信息网络(主要是互联网)之上,近年来新发展起来的一种营销模式
网络整合营销
4p营销组合
4c营销理念
产品和服务以消费者为中心
产品销售以方便消费者为主
以消费者能接受的成本定价
使强制式促销转向加强与消费者沟通和联系
网络整合营销
网络整合营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售的,顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。
以法国钢铁制造商犹齐诺--洛林公司为例,该公司创立于2002年,因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统,从而把加工时间从15天缩短到24小时。
网络直复营销
网络直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系.
直复营销的"直"来自英文的"direct",即直接的意思,是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者;
直复营销中的"复"来自英文中的"response",即"回复"的意思,是指企业与顾客之间的交互,顾客对这种营销能够有一个明确的回复,企业可以统计到这种明确回复的数据。由此可以对以往的营销效果进行评价.
"回复"是直复营销与直接销售的最大区别。
网络直复营销
直复营销案例
A企业是浙江一家老牌空气净化器生产企业,为国内众多著名企业提供代工服务,深感代工利润稀薄和竞争激烈,企业考虑开展国内市场营销,建立自己的品牌。
面对宠物饲养者这一重点消费群体,A企业产品不进超市,不进家电卖场,不必支付庞大的商超入场费和利润分成,而是建立直复营销运营渠道,直接面向目标顾客进行营销。
网络软营销
网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论,它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念,让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。
软营销最大的特点是由顾客主动去查阅自己所需要的信息。
网络软营销