富力湾-6-9月广告推广计划沟通-2013.ppt

禾立广告2013/6/18
富力湾6-9月广告推广沟通
富力湾在进驻海南第4年已建立一定知名度,相较于周边楼盘,如中心香水湾、华润石梅湾九里,富力湾在2011年6月便已有一千余户交付入住,在体验深度上占据优势;大多数前往海南置业的客户大多从身边人那里获取消息,一是因为从众心理,二更是因为口碑;
而我们问题在于开盘已步入第4年客户对品牌及项目缺乏详细了解,体验品质感较低?
我们遇到的问题?
提升品牌认知度?
认知度:代表消费者对品牌的了解程度,关系到消费者体验的深度,是消费者在长期接受品牌传播并使用该品牌的产品和服务后,逐渐形成的对品牌的认识。
如何解决?
为此我们提出一个新的品牌认知口号
Sunshine
阳光
Sailing
帆船
Sand
沙滩
Service
服务
5S
Sea World
海洋世界
对于临海项目而言、沙滩、阳光、帆船是共有的特点;海洋公园自然成为富力湾区隔与其它项目的优势,而海洋公园今年年底竣工,明年部分试营业,其体验感并不足以支撑体量庞大的富力湾;
于是服务便成为我们提升品牌认知度最大的突破口,服务的提升分为两部分:外与内;
外:富力湾整体对外形象(主要体现在画面)
如标志、巡展包装物料、线上广告
内:产品质量、服务品质、案场氛围
解决方式
俗话说先修内再修外,但由于现在海南市场处于淡季,案场到访人数有限,目前主要推广方式为内地巡展;所以需做到内外兼修,才能在下半年金九银十旺季打响自己的品牌-让客户看到焕然新生的富力湾。
提升品牌认知度分为三个阶段
6月
7月
8月
9月
10月
11月
第一阶段
登岛体验
第二阶段
第三阶段
第一阶段:物料全面优化更新,使客户更直观的从上面获取项目信息,提高对项目的了解程度;
第二阶段:案场包装全面更新,服务人员品质再升级融入案场氛围,使到提升访客户体验的舒适感;
第三阶段:推广渠道优化,释放悬念广告,引爆公关事件,吸引到访促进销售量;
推广时间轴线
5月富力湾处于一个整体形象新旧衔接期,在整体VI形象的提升转变之时更迎来了中台使富力湾乃至富力地产品牌在全国获得了更高关注度及影响力;
此次在京华时报投放的硬广更是借势宣传项目是最好的时机;
京华时报《地产周刊》1/2横版广告
标题一:富力湾·65亿世界级海洋公园--开启三亚5S全海域度假时代
创意说明:主推。表现富力湾与其他三亚项目不同的最主要的亮点,达到在众多地产广告中脱颖而出的作用,海洋公园无疑是最值得一提的点,将其放大为主标题,画面也相对应的适用系列广告中海洋公园的推广画面。同时,加入中国最强音的元素,在内文中提到两者强强联手,更加彰显品牌的实力。将5S细分为5大价值点,使用对应的icon标注在画面中,使富力湾的优势更加立体。释放产品信息。
左图为手稿文字信息也页面为准
标题二: “导师之家”拍摄地富力湾对外开放--欢迎进入三亚5S全海域度假时代
创意说明:备选。通过最强音导师之家的节目效应,使用富力湾实景图与最强音元素相结合的方式,第一步直观且吸引眼球,第二步引导读者进一步关注富力湾的相关信息。将5S细分为5大价值点,使用对应的icon标注在画面中,使富力湾的优势更加立体。释放产品信息。
左图为手稿文字信息也页面为准