“剩”者为王：未来白酒市场的大变局.doc

“剩”者为王:未来白酒市场的大变局中国酒业新闻网李志起2007-11-2514:54:55一线品牌步步紧逼侵吞地方市场,二线品牌战略迷失错唱空城计茅台、五粮液、剑南春,中国白酒企业的“殿试三甲”,分食了整个高价酒的市场份额。高端白酒市场销售量不断上升,丰厚的利润回报吸引着二线品牌向高端市场大举进军。沱牌“舍得”酒、衡水老白干的“十八酒坊”、洋河的“蓝色经典”、双沟集团的“珍宝坊”等等,高端白酒市场出现了众多二线淘金者的身影。据预测:2007年我国白酒行业的市场份额将继续向高端产品集中,白酒行业销售收入将保持12%的平均增速,高端白酒销售额也将继续保持30%的年增幅。简单数据的背后,是中国白酒行业发展的怪现状。一方面是一线白酒的地位牢不可破,且还不断向二线中高档白酒侵蚀,瓜分市场份额;另一方面是二线白酒企业门户大开,根基未稳却妄图与龙头企业分食一杯羹。二线地产白酒的盲目跟风,充分反映了整个地产酒业市场战略的缺失和产品定位的盲目。决策失误的背后,是地产酒业的市场份额正逐步萎缩。在未来2-3年内,中国白酒业将迎来一次行业洗牌,和啤酒业相似,众多的二线白酒品牌将被一线品牌吞并,从市场上消失。地产酒业的明天充满阴霾。受自身条件的限制,区域性白酒品牌想要发展成为全国性知名白酒品牌越来越难,品牌知名度低、产品竞争力差、市场区域小、资金实力弱等很多营销要素都远远落后于一线品牌,即使是通过高额的广告支出来拉动,也很难跻身于一线品牌之中。山穷水尽,谁又知这拐角的柳暗花明?地产酒业错过了可以成为一线品牌的最好时机,已经进入了区域为王的时代。认清行业现状,找准市场定位将是地产酒业最明智的做法。任何讳疾忌医、掩耳盗铃的作为都是徒劳。区域争霸决定地产酒业出路,剩者为王二线品牌即将整合地产酒业的轻重量级时代,似乎少了一线品牌“膀大腰圆”式的实力,眼中尽是地产酒业的孱弱,却都不肯去掂量那条金腰带的含金量。区域精耕细作,是很多企业不愿直面的问题。战略上得不到重视,战术上自然就有失偏颇。那种简单的以高空轰炸、广告拉动的方式已经远远落后了,、更战略化的要求,那些妄图通过简单操作这种方式再创造奇迹的企业势必将惨淡收场。今天,一个二线品牌要做在区域市场为王,也已经不是那么简单轻易的事情了。地产白酒企业能得到当地政府的政策支持和优惠的税收政策以及优化的资源配置,另外,加上较低的劳动力成本和本土文化的认同优势,地产白酒扎根本土市场,看上去似乎有很多的先天优势。但随着文章来源中国酒业新闻网中国一线白酒品牌的扩张和附近二线品牌的渗透,大部分地产白酒企业都感受到了这种腹背受敌的压力,日趋激烈的市场争夺和品牌冲击,一些二线白酒企业已经要开始面对生存危机了,他们的区域效应也在日趋降低,那些文化贡献、情感寄托只能是非主流、亚文化的地位,不可能真正因此实现一个地方的经济繁荣和文化复兴。总体而言,区域性白酒企业已经进入了一个尴尬的“轻重量级”时代,进不可攻,退不可守。市场规律的作用导致越来越多的白酒品牌向这一层次集中,更加激烈的竞争将逐步拉开,二级市场诸侯割据的局面将有可能形成,在这一轮的封地争夺中,势必会有很大一部分地产白酒被吞并或消亡。剩者为王,能坚持到最后的小部分地产白酒将成为二线品牌的引领者,并逐步缩小与大品牌之间的差距。战略决策万变不离一宗突破模式一衍而生万象区域