对企业战略的认识.doc

行业进入门槛,退出成本
行业利润率
行业竞争强度
企业资源
对企业战略的认识
1、战略就是以简驭繁,企业面对日益复杂的环境变化,如何洞悉企业的处境,抓住企业的本原,确定独特的战略方向是每个企业所面临的首要任务。
产品利润水平高
市场:有吸引力
精致的效益型公司:
客户
经销商
供应商
员工
2、在全球经济一体化环境下,中国企业制定战略必须从全球视角,洞察企业所处区域与所在产业的战略导向,并以此来引领企业的未来。只有站在区域与产业高度,才能准确把握企业战略。
3、战略是理性与直觉的结合,是战略顾问与企业家共同思考的结晶。咨询工具为理性思考提供方法与途径,并籍此对企业家的直觉进行验证。绝对理性将失去创新,完全依靠直觉将面临风险。
4、战略选择是干什么,商业模式是怎么干,面对日益成熟的市场环境,对于许多中国企业而言,“怎么干”已比“干什么”更加重要,商业模式成为现代企业战略的核心。
5、创新是商业模式的灵魂,与战略选择不同,商业模式具备高度灵活性与适应性特征。
6、战略选择已经超越传统的业务选择范畴,除行业选择、产品选择外,针对企业的不同情况,还涵盖空间选择、市场(客户)选择等内容。
企业战略咨询流程
企业战略咨询内容
外部环境分析分析企业面临的经济、政策以及国内外产业宏观环境;对企业的重点产业发展现状、技术发展趋势、产业竞争状况以及典型竞争企业进行分析;国内外市场容量、格局、渠道分析;国内外领先企业的发展模式与经验基准研究。
战略诊断企业基本特征诊断,包括企业个性、企业性质、发展阶段;业务发展诊断:企业内部价值链分析,分析不同业务、产品(线)在行业中的地位;企业资源能力诊断:对企业的组织能力、人力资源,财务、技术、装备等状况进行综合分析。
战略愿景企业战略愿景是对企业远期蓝图的揣摹,是组织对自我角色的长期定位:想做到什么?想成为什么?愿景只是一种定性的、抽象的说明。
战略目标战略目标是对中材先进短期与中期的追求结果的描述,是经营活动的奋斗方向和预期结果, 具体包括成长性目标(市场份额、企业规模、研发水平等)以及效益型目标(销售额、销售利润、增长速度等)。
战略选择就是对企业在某一特定的时期内该做什么、不该做什么问题的回答。战略选择是以战略分析为基础。
对业务庞杂的大型企业集团而言,战略主要是对业务的选择与组合;
对业务单一的中小型企业或大企业的业务单元而言,业务选择意味着对其产品的聚焦,如何建立合理的产品线,有取必有舍;
视企业的不同情况,战略选择还延伸至空间选择与市场选择: 空间选择主要视对企业在空间发展布局上的考虑,市场选择这是对企业进行市场细分,确定其目标客户群。
发展模式上述的战略选择解决了企业干什么的问题,那么发展模式则是要解决企业怎么干的问题。发展模式是一个企业创造价值的核心逻辑。一个好的发展模式是难以模仿的;模式具有时效性,企业面对复杂的环境变化,发展模式上必须灵活调整。
发展规划发展规划是对企业中长期的一种粗线条筹划,发展规划又是企业制定计划的基础。我们将帮助企业划分发展的战略阶段与经营目标,明确近三五年的年度财务目标与任务,并对资源(人力、财力、物力)进行配置:何时进行购并或投资,何时进入市场,业务、技术的发展轨迹,市场份额,营业收入等。
战略要点战略要点是实现战略