日程
1. 宝洁分销渠道简介
2. 宝洁的渠道设计
3. 宝洁的渠道控制
4. 宝洁的渠道冲突与调整
宝洁公司(ProcterGamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商
一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。
代理制时期
完善调整时期
渠道网络时期
1988年宝洁在广州成立了广州宝洁有限公司,借助当地的销售网络
1993年, 重新培养选择分销商,完善调整分销渠道
1999年,与重要的零售商店和大卖场做生意,保留分销商伙伴关系
宝洁的渠道设计
宝洁的渠道控制
如何控制
关系力
文本
奖赏力
保证
战略
伙伴
产权力
宝洁的渠道冲突与调整
分销渠道冲突只是利益冲突。商界没有永远的敌人,只有永远的利益。
要正确认识渠道冲突并调整
冲突
宝洁生意的初步成功,宝洁加快了各种产品的推出步伐,并提出了全新的分销理念,而传统的商业客户经营理念落后,体制僵化加之员工积极性不高。长期以来形成的拖欠货款的习惯,导致虽然宝洁公司产品供不应求,但宝洁公司对经销商的的应收帐款却很多。广州肥皂厂的业务员,销售技巧和理念存在很大的局限性
调整
1993年重新寻找选择分销商
推出了分销商基金(Distributor Business Funding)。
与Platium合作推出了基于DOS系统的分销商生意管理系统(DBS)
电子订单以及和宝洁沟通货品有无的高效分销商补货系统(EDR)
提供给分销商管理人员及时准确的报表的分销商一体化运作系统(IDS)。
谢谢大家
分销渠道设计 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
