二手车销售计划书.docx

二手车销售计划书
篇一:二手房销售计划书
销售建议书
您好,我是链家地产的XXX,龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘,之前我们电话沟通您的卖方需求,您家房子面积107平,在4层,一直自住保持的非常好,价格是165万,5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问,希望我的一些分析、建议能给您带来帮助;
一、针对人群:因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室,这部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,换大房子,所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业,但是这种客户首付弱,面对高价两居肯定忘而却步,暂时买个小点两居过渡,或是资金充沛行的客户稍加点钱,买个楼层高点的三居,虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居,他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!
二、价差方面:如果107平米房屋价(本文来自: 草范文网:二手车销售计划书)格下降5-10万,那么您想买的房子下降总额一定更多,甚至是以倍数的关系在降;相反,在房价上涨阶段换房就很不合适,这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。
三、握主动权:您完全可以先卖再买,在等尾款到帐之前把房子定下来,这期间也不用担心房价上涨,您对房价走势会有自己的判断;
如果以上几点您认同的话,那么您换房过程将会很轻松。
关于卖房,下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时,买方“被动”跟着业主价格走,双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样,尤其是国家出台政策干预,买房人明显少都观望,双方心理价格差距逐渐被拉大,最后,市场经常发生的事情是很多业主追降,原本160万可以成交,业主坚持162万,考虑2天,业主同意了但是客户要求再降,再考虑。。。。
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龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来,距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程,适合考虑买地铁沿线的客户,4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万,精装修,现在龙跃三有8套2居的在卖,报价基本在160-180万左右,我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。
林姐,在您有了解市场价格并决定现阶段换房后,我对您卖房的建议是只要客户有意愿买,价格差距不大当时就成
交。
最后,祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话,也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。
经
纪人:
店经理:
篇二:二手车促销活动方案
途众易车圣诞、元旦寒促方案
一、活动综述:
1、在今年的国庆节期间,宁波遭遇了台风“菲特”的影响,经历了一场百年一遇的洪涝灾害,全市超过6万辆机动车成为了泡水车,虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地,并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质,拒收泡水车”的大型专项活动,但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了,对消费信心是一次重大的打击。
2、随着时间的流逝,并且岁末二手车消费旺季的到来,宁波的二手车市场慢慢的在复苏,市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升,众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度,也造成了现阶段车辆回收压力剧增。
3、由于前阶段滞销车辆较多,收车信心也有一定的影响,公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足,门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此,如何打开销量,提升团队士气,提高收车团队信心,是本次活动的主要目的。
经过上述分析,本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇,提升门店的销量,增加团队的士气和信心,从而让公司发展回到正常的轨道。
二、市场销量分析与建议
依据XX年12月、1月的总销量为198台,其中12月份为117台,1月份为81台,结合今年春节会在1月底,所以岁末的二手车消费需求会提前释放,因此12月份将作为我们的促销重点,1月份作为一个促销的延续。
主要消费群分析:
A、中小企业主,外来人口宁波创业小老板群体。(20万以上) 占比10%
B、在宁波中小企业打工的中层(意向车型10—15万) 占比50%
C、私营业主,创业初成的群体(15—20万) 占比40%
三、促销活动方案
鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下:
活动时间:12月5日—1月21日
活动主题:平安是福,岁岁大礼
活动范围:途众易车所有门店
A、圣诞活动及店务布置:
1、圣诞老人免费派礼
内容:12月24-26日,进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份,送完为止。