利润来源多元化 - 思通“8”达.ppt

利润来源多元化
市场部
2010年9月
2017-07-09
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内容
利润来源多元化
晓通的思通“8”达积分
方舟融资租赁促销
思科适用于SMB 业务的各种“P”(Program)
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利润来源多元化
折扣
。。。。。。
内部管理
控制
时间、行为
成本控制
各种思科
“P”
方舟融资
租赁
思通“8”达
积分
帐期
利润
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在FY09 上半年, Partner A 销售额 1000万; Partner B销售额602万,但是利润竟然一样多。而且Partner B 滚动资金只有PartnerA的一半,这是为什么?
100万
900 万
B
60万
500万
A
42万?
35%
20%
AT
UC
21万
OIP
5 万
TAP
5 万
Service
10%
9 万
Cisco Capital
思通“8”达
2 万
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晓通的思通“8”达双倍积分
、红带会员和晓通的成交比FY10Q1有20%增加, 在会员积分基础上多送20%
2-tier产出双倍积分
AT产品双倍积分
如果一个黑带会员采购20万的产品,其中10万是AT产品,此会员为2-tier且与晓通的成交比FY10Q1有20%增加,通过思通“8”达活动将获得多少价值?
总价值=价值20万元的产品+价值1850元的品种齐全的各类礼品
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晓通的思通“8”达会员积分
会员积分
1、蓝带会员:代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥5000元产品,积分1分,以此累计
2、红带会员:代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥2500元产品,积分1分,以此累计
3、黑带会员:代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥10000元产品,积分5分,以此累计
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方舟融资租赁促销
奖励计划详情如下:
融资项目总额(货币单位:人民币)奖励合作伙伴销售人员
≥150万 1000美金
≥200万 1500美金
≥500万 2500美金
≥750万 3000美金
≥1000万 4000美金
项目要求:
1. 项目总额不小于150万;2. 通过晓通公司销售人员报备项目,并体现于思通“8”达网站FORECAST系统中;3. 全额通过晓通公司成交;4. 奖励计划有效期:—。
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思科使用于SMB 业务的各种“P”(Program)
Cisco有一整套的体系支持Partner度过经济危机
思科的“P”:需CCO 帐号登陆
/CN/partners/incentives_and_promotions/
TIP(Teaming Incentive Program团队合作激励计划) 鼓励渠道伙伴尽早建立业务配合关系,并对合作伙伴在咨询和专业服务能力方面所做出的投入给予奖励
PDF(为投资在小企业和商业市场的合作伙伴提供奖励,分中小城市型和商业)
VIP(价值激励计划旨在奖励那些致力于推广先进网络技术的思科合作伙伴,这些技术是思科网络架构的组成部分,如协作、虚拟化或无边界网络等,第16期2010年10月31日起至2011年1月29日止)
AIP (ess Incentive Program,2010年8月26日起至2010年10月30日止)
OIP(新机遇激励活动,FY11 Q1 - )
SIP(Solution Incentive Program整合方案激励活动)和第三方应用结合(FY11财年)
NFR(自用设备优惠购买计划 2010年8月1日-2011年7月31日)
TAP (竞争对手网络设备迁移到更新的思科产品奖励 TAP 11报名时间:2010年5月3日-2010年6月4日)
CTMP(以旧换新)
Demo Solution (演示解决方案计划有效期:2010年8月1日-2011年7月31日)
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work System
Service
KTN
Sales
MAP/AG
举例!
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3
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Channel
OIP/TAP
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不同活动注册时间的规定
VIP, TAP, PDF
每季度/每半年一次
AIP
一次注册,永久有效的
其他活动 OIP/SIP…
申请一次,算一次的