渠道部地推工作优化方.pptx

渠道部地推工作优化方案
渠道部
2016年8月8日
前言
为了更好的配合公司各代理项目的客户拓展工作,实现销售目标,渠道部需打造一支强有力且积极向上的拓展团队,针对目前渠道部地推拓展工作现状,渠道部从人员编制架构、考核、激励、晋升等方面对地推工作进行优化。不尽详实,请领导指正。
总纲
考核制度
Part five
人员编制及架构
Part one
地推拓展工作手册
Part two
保障及激励制度
Part three
晋升制度
Part four
Part one: 人员编制及架构
地推拓展组人员编制及架构
人员编制及架构
注:
1、渠道部地推拓展组设1名拓展经理,2名拓展主管,18名拓展专员,共计21人;
2、拓展专员分6个小组,每组3人,选一人做组长;
3、每个拓展主管负责管控3个拓展小组,拓展经理负责全员统筹及管控;
4、每日抽调1个拓展小组(3人)进行电Call工作。
Part two: 地推拓展组工作手册
地推拓展组各岗位职责
考勤制度
客户地图

地推拓展组各岗位职责
1、拓展经理岗位职责
负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实;
负责根据项目营销节点编制各阶段拓展工作计划,绘制客户地图,上报领导执行;
负责开展调研,依据市场反馈阶段性调整拓展工作内容;
根据渠道部绩效考核制度,负责拓展组人员的绩效考核及考核评定, 及时向上级反馈考核结果,对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议;
负责与营销部各模块沟通、协调工作,建立拓展组对接协作的工作标准;
负责拓展组日常行政管理,根据公司各项制度严格控制管理费用;
负责地推拓展组每日、每周、每月地推数据汇总,形成日报、周报、月报并上报领导(见附表);
负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作;
上级交办的其它工作任务。
2、拓展主管岗位职责
地推拓展组各岗位职责
负责协助拓展经理执行本体团队组建、培训等建设工作;
负责协助拓展经理根据项目营销节点编制各阶段拓展工作计划,绘制客户地图;
负责指导、监督分管小组拓展专员工作积极性及业务工作的开展;
负责分管小组工作相关数据采集(见附表),上报拓展经理;
负责分管小组拓展专员客户资源管理、业绩追踪管理;
上级交办的其它工作任务。
负责协助分管主管完成派单周、日计划的排布,负责汇总每日拓展小组数据并统计至分管主管(组长);
负责根据计划排布,协助分管主管对接策划,确保派发物料及礼品的前置补充;
负责协助分管主管完成区域客户地图的绘制;
根据制定的客户地图进行项目宣传推广,完成每日派单、带访、电Call等工作;
个人意向客户的约访,与案场销售有效对接,促成成交;
领导交办的其他工作。
3、拓展专员岗位职责
地推拓展组各岗位职责
考勤制度