杰信营销策划经典案例——黄帝故里旅游策划.doc

鱼翅高汤理论:抵过10亿巨额投资的旅游策划
2005年10月份,杰信收到了这样一份特别的策划邀请函:“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。
新郑有黄帝遗址42处,能开发的20多处,已开发的才5、6处,还有很大的开发空间。目前,。但相对于陕西的黄帝陵,新郑人却感到有些气短。新郑黄帝故里,是黄帝在出生、发迹和建都的地方,是真正的中华民族之根,陕西黄帝陵只是黄帝的衣冠冢。但这几年,很多人寻根都去黄帝陵,连战、宋楚瑜祭祖,都去了陕西,对于黄帝故里却忽略了。故新郑市启动了黄帝文化开发工作,在全球范围征聘策划大师。
通过前期的资料了解,杰信敏锐的认识到,黄帝故里的现状和要解决的问题与杰信所擅长的“鱼翅高汤理论”及“势能营销理论”等能力非常吻合,杰信欣然应标。同时,应标的有大陆、美国、法国、港台的50多家公司和个人。
一、鱼翅高汤理论
杰信发现不少地方政府现有的旅游资源十分丰富,相当于昂贵的“鱼翅”,但由于旅游资源并没有发展成为游客喜闻乐见的旅游产品,也没有被大规模传播开来,因此资源闲置。
一流的策划就是要花很少的钱,通过画龙点睛之笔,把现有的旅游资源的价值放大,吸引滚滚而来的游客。这相当于烹制上品的“高汤”,高汤的成本只有鱼翅的几十分之一,但却是使“鱼翅”(现有的旅游资源)价值倍增的必不可少的关键点。
再名贵的鱼翅也必须要上好高汤的“画龙点睛”才可能吃出美妙的感觉。本案策划的重点,是将新郑现有资源的价值放大,增强“新郑黄帝故里”的品牌力,以及旅游产品的人文情感诉求。因为“新郑黄帝故里和黄帝文化”是宝贵的资源,相当于名贵的“鱼翅”,现在关键的问题是,将新郑旅游资源转化成游客喜闻乐见的旅游产品;
很多专门策划旅游的公司,策划出不外乎“建设2万平米的黄帝广场,树立巨型黄帝雕像”等需要十多亿的硬资产投入的方案。而杰信人妙用“鱼翅高汤理论”,聘请中国中医权威根据《黄帝内经》研发黄帝足浴、黄帝药膳,让游客来了有留下过夜的足够理由,也有来了再次来的理由,对新郑经济增收的价值远远超出十多亿的固定资产投入。
二、势能营造理论
营销的精髓是“营在前,销在后”,品牌有了很高的知名度与影响力,消费者对品牌有很大的信心,并获得消费者的心理上的认同甚至顶礼膜拜,销售就能几何倍数的增长。这种信心就是品牌势能。
事实上,目前为止,新郑黄帝故里连知道的人都非常有限,更别说游客纷至沓来。新郑丰厚的历史文化资源相当于地底深处的金矿,埋在地底下无人知晓。所以,使新郑黄帝故里的品牌势能有质的飞跃是策划的重中之重。
针对黄帝故里虽然是黄帝在出生、发迹和建都的地方,是真正的中华民族之根,但连战、宋楚瑜祭祖,都去了陕西的黄帝陵,忽略了黄帝故里的状况,杰信在黄帝故里的势能营造上巧借各种资源,巧妙链接政治类势能、大事类势能、文化类势能,使新郑这颗埋在地下的金矿展现在世人面前,拉动旅游经济收益大发展。
政治类势能:新郑通过:1、请最权威的大学者组建“中华黄帝文化与和谐社会研究协会”作为常设机构,为和谐社会理论提供根文化的支持依据;2、主办首界“中华黄帝文化与和谐社会研高峰论坛”来做辅垫,吸引“和谐社会”为主要执政理念的中央常委和政治局领导来新郑视察并且发表和谐社会与黄帝文化的有关谈话的可能性就会极大。(方案实施后,先是省委书记徐光春来视察并要求郑州市每个月拨款1