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10月31日淄博《销售管理者地5项修炼》温耀南.pptx

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文档列表 文档介绍

销售管理者的5项修炼
销售教练:温耀南
抛开名词理论,关注最基本的事实。
销售管理者应该完成的5项修炼
学习本系统的一些基础知识
对自己角色的认识
对管理的基础认识
对产品的认识
对销售的认识
把如下词语组织成一段话
员工、积极性、目标、执行、过程管理、团队、我、沟通、辅导、企业
监督者、管理者、领导者……
工业经济与知识经济管理比较
经济形态
工业经济
知识经济
管理对象
机器
人(大脑)
管理技术
科学管理
价值管理
管理焦点
效率
效益
管理角色
管理/领导
教练
监督他人
带领团队
协助他人
销售是怎么回事
客户购买的究竟是什么?
我们提供什么?
客户为什么要在我这里买?

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