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保险公司直接接触增员技巧.ppt


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直接接触增员技巧万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究学习目标1、通过本课程的学习,掌握增员的流程2、学习四大人群增员技巧,熟练掌握话术,顺利通关万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究课程大纲第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究课程大纲第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本增员的流程第一步:寻找增员对象第二步:约访增员对象第三步:与增员对象进行面谈万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究寻找增员对象增员对象的轮廓增员对象的来源增员对象的轮廓--客观条件:1、年龄2、学历3、经历4、性别5、婚姻状况6、社会背景7、essKnowledge知识Skills技巧Desire愿望Persistence坚持Vision见识Sustainable&ess持续不断的成功Passion热情Energy活力--主观条件(人格特质)万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究参考因素经营哲学让每一位同仁实现财务自由增员诊断结果对三个月内转正及月均保费5000元以上的人员进行调查,在三项因素中占比前三位的:职业背景25%私营业主22%专业人士64%17%营销人员进入渠道43%朋友介绍14%人才市场71%14%老客户吸引点36%公司文化14%说明会62%13%推荐人适合本营业部的增员轮廓职业背景私营业主专业人士(财务、教师、医护)营销人员基本条件年龄:25~45岁性别:女性为主受教育情况:高中以上婚姻:已婚,最好有小孩居住地:北京居住三年以上进入渠道朋友介绍、老客户、人才市场吸引点公司文化、职场说明会、推荐人营业部准增员对象轮廓表(示例)课后作业: 写下我的准增员轮廓万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究增员对象的来源缘故增员转介绍增员陌生增员

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  • 时间2019-01-08
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